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夏末秋初，會議室空調涼爽，氣氛卻緊繃。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡA0jekmunvD
品主公司闕老闆帶著金絲眼鏡，眼光掃過右座五人：「國內業務從誰開始？」
肥胖經理John正要開口，闕老闆打斷：「讓年輕人先來。Sam，你先。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkgDKYgIIMX
20出頭的Sam拿著一頁筆記，結結巴巴：「東西開發訂單本月200pcs……綠茵80pcs……昆波電子張小姐沒下，說降價談了五個月我們都沒改……市場寧可買新品，不回頭買我們的傳統喇叭……」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡIewCU1PoZ1
「等等。」闕老闆冷笑，「小高，你的阿波蘿資訊呢？」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡHaDLZrE77T
瘦小的小高抬頭：「他們在看腳踏車樂活市場，想做隨身喇叭……」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbLgy2v5HcD
「我是問訂單，不是問客戶狀況。你們啊——會後進我辦公室。」
闕老闆轉向左座三人：「國外業務報告。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡwpnxX1nMCZ
Edge鏗鏘有力：「蘇州寧海訂單15號匯款；John Avenue下單300pce下週確認；日本Tenbura測試樣品中；15家失聯客戶已接洽，部分回應，其餘本月完成。以上。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡw98f2fOflo
全場安靜五秒。闕老闆：「呃……你報告完了？」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfISOUJSE5o
「是。」Edge挺直背。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ2f7k37YqOw
「你上週做了什麼？」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfQ4AELTmRp
「接手45家失聯客戶，研究訂購模式後各發再開發信。1/3無回應，1/3婉拒，6~8家因窗口更新失聯，正再開發。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ5vVLCRacmk
闕老闆被這串明快回答堵得沉默，才轉向Serrn：「換你。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡPb3P7BUR6Z
Serrn報告業績平穩月入80萬，方壘科技今年達100萬，想安排海外拜訪。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡIsf946e32m
「拜訪行程我連同報表上月20號已呈給您。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQNeHCzL8YV
「我怎麼沒看到？」「可能您沒注意。」她輕笑。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3xcxsdrMFK
資深Chris最後報告：「依您指示，月進出180萬，報表很清楚。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0ydS0X9jd3
闕老闆乾笑：「你最不讓我擔心。」
下班後國內部年輕人四點半才被放出辦公室，一臉悲憤。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXqQrvZhj3k
Serrn走到Edge座位：「要下班了？」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡabOLzwMVIO
「你先走，別耽誤你。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡhhe5YWWUI1
「沒關係，15分鐘我等。有人聊天不孤單。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡpQME13xvCk
Edge快速收拾，內線響起：「Edge，明天幫你釐清狀況提升業績。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡpK27wQwy9R
他嘆口氣。闕老闆活在數據表格裡，用數字當尺，高談闊論卻朝令夕改。Edge務實作風與他格格不入，但業務就得靠業績說話。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiWjrKfvOVX
他收拾完包包，準備下班。
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商店街盡頭，一盞大黃燈下，Edge停下腳步。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcU5R2LcdlJ
攤上擺的不是普通布偶——三尾藍底青蛙、有翅膀的紫色河馬、眼睛失焦的羊。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXG1jrwnpIu
Serrn還在看髮飾，Edge自個兒走過去，拿起那隻飛河馬。
一個穿紫色斗篷、下擺綴著綠流蘇的女孩正跟客人聊得眉飛色舞。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡCRC6Tjbvym
「這叫阿飄，牠喜歡垂直降落然後——」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNDfqOklK6o
一旁戴膠框眼鏡、額頭光亮的女生一把摀住她的嘴。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4Sl7RAIs9b
攤子還有第三個人：瘦高、粗眉、有點畏縮的男子，低頭縫著一隻長頸鹿。
「我們小店叫Wonder Zoo，最近遷店，回來擺攤通知舊雨新知。我是碰碰，她是曼莎。」高額頭女生推了推眼鏡。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡlff0ejbuD7
「吼！碰碰你幹嘛啦！」曼莎扯開她的手。
Serrn逛過來，拿起三尾青蛙：「牠有名字嗎？」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡxrGWC4jEeZ
曼莎搶答：「沒有！那是阿堂拿做壞的猴子尾巴亂接的啦！」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡBnrgnCHbdW
粗眉男子抬頭一秒，又縮回去繼續縫。
碰碰輕嘆：「這些是我們原創故事的角色，全手工做的。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡPExFMEPYIS
Edge目光落在一隻小老鷹布偶上——灰翅藍身、黃喙、尾羽兩層。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡj1dHhwFnkJ
「這是赫斯，很兇，喜歡追阿飄。」曼莎又搶話。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡL4f76e206W
Serrn拿起一隻長脖子豹斑狗：「你們造型真有趣，說有店？」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGGv9kYoZlT
「隔壁巷子裡。」碰碰一推眼鏡，額頭在燈下反光。
「今天晚了，改天再逛吧。」Serrn說。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡud4HCpY6Yr
Edge放下赫斯。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡpNMnO2BsBY
「左邊第二條巷子轉進去就是我們的店！有空來我給你們——嗯嗯嗯！」曼莎又被摀住嘴。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡr7GHOQMJCs
碰碰苦笑：「歡迎你們來。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡaDE1iK9pzy
阿堂點了點頭，繼續給長頸鹿縫尾巴。
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Edge的內線響起：「10分鐘後進我辦公室。」
闕老闆每週除了例會，還會輪流約談，動輒45分鐘，出來的人無不鎖眉。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzpFIw6ZuTe
「輪到我了嗎……唉。」Edge嘆口氣走了進去。
「Edge，你看看你的業績，你養得起你自己嗎？」闕老闆語氣酸腐，「你說說看怎麼改善啊？」
「我會把失聯客戶本月完成聯絡，另外去貿協影印電子展參展名單，開發新客戶。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJcW1XSXay6
「在辦公室打電話寫信不就好了？你會不會做行銷啊？」老闆拍著文件。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡC1r7Elz3T3
「那些名單只有紙本，需要親自去——」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡTLWW3UtXzX
「你不如一直寫信，今天沒回明天再寫。你會不會做行銷啊？」
Edge忍住：「我7號請您修改的報價，今天27號了，能不能用印回覆客戶？」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡPNn1UyWqbA
「那個我還沒看。公司都沒賺錢，不如撤掉你的位置好了。你會不會做行銷啊？」老闆又拍文件。
Edge心裡清楚：接手的客戶全是失聯殭屍名單，新客戶也被Chris從後台攔截。他硬撐了幾個月，業績達成目標，但報價拖延、比市價高三成，客戶快跑了。
「請您盡快核准報價，貨在倉庫，客戶正在找其他供應商。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡMu6TrYKFbY
「唉呀，你這樣做有用嗎？業績怎麼辦？日本泡沫經濟後也沒人討飯，你業績停滯——你到底會不會做行銷啊？報價晚一點客戶也不會跑。」
Edge臉色沉了下來：「請問闕先生，如果您對成效不滿意，請給我具體改進建議。這三個月我每週開發1到3個新客戶，您覺得開發新市場要多久？請給我一個時程。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡl5Toik4bGg
「我哪知道？我又不是開補習班的。你會不會做行銷啊？」
Edge繃斷了最後一絲耐性：「既然您覺得我效率不佳，那請問依您的經驗，有什麼立竿見影的方法？請給我指示。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDa6Anib6xA
「我又沒開發過！我哪知道市場在哪？你業績怎麼辦？」
Edge兩手按在桌上，一字一句：「我到職不到三個月，已用新客戶達成業績標準。請您不要讓報價在您桌上審核兩週；穩定客戶請備貨三成，斷貨客戶就會離開。另外，請不要把對話建立在問句回答問句上。」
闕老闆輕蔑的笑容定格在臉上——一直以來那句「你會不會做行銷啊」吃定年輕人的話術，這次失效了。沉默凝結。
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出了辦公室已中午。Edge空虛地吃過飯，回到座位，同事們正熱烈討論。
櫃台阿梅姐：「Edge，你嗆老闆喔？」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡj3gqhKLSM4
Chris亢奮拍桌：「超帶種！你本人再講一次！」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡKbp0KDENhI
工程部Charlie興奮：「他出去像吃了大便！哪天你要走我們請你吃大餐。」71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡI0vaOLERLG
小高和Sam叼著筷子比了個讚。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡKDDPwhlnLN
會計Mary冷笑：「小心點，他欺善怕惡，會想辦法整你。」
Serrn用看英雄的眼光望著他。71Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡCfwbGTzhfO
Edge卻悶頭翻客戶記錄，思考怎麼防堵被惡整。他只想專心工作，沒想到還要處理這些事。
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