她也不是沒長腦袋,什麼局乾淨、什麼局有鬼,她心裡清楚得很。包廂那種地方,不可能永遠只是點歌喝飲料,總有一兩個醉到講話噴口水的傢伙,說不定還會藉酒裝瘋伸手亂碰。但她早就想清楚了,這年頭,不喝酒、不交際,哪來業績?哪來單子?
這世界沒有什麼純淨水,全是混濁河。想過河,就得踩著泥巴走。她學著看場合臉色,學著在灰色地帶撿金子,只要不是真的被灌酒灌到失身,她都還能接受。
而且,郭婉婷也這麼說過:「妳以為誰第一次不是這樣想?我以前還怕咧,結果跟著我姐出去玩了幾次,客人根本不會怎樣。就吃個飯唱個歌,不喝酒也沒關係,就點個果汁顧顧場面就好啦。妳又不是一個人,後面都是我們的人欸,真的有人鬧場,我馬上把妳帶走好嗎?」
「有時候客戶就是吃這一味,妳來露個面、笑一下,他就開心得像被仙女餵飯。像上次我陪一個客戶去霧台賞櫻,他回來直接跟我下單六十盒。這種人,就是妳陪他一天,他記妳一輩子。」
這種話術像撒網,輕飄飄的,不急不燥,但句句都踩進她的心坎。她不想被拖下水,但也不想錯過那筆單。更何況,她從來就不相信世界有分乾淨與骯髒,只有會不會玩、會不會保護好自己。
所以她沒再說什麼,只默默點頭。
在包廂唱歌的期間,剛開始氣氛的確還算正常,大家像朋友一樣聊天、輪流點歌,還會互相幫忙拍攝影片、打卡社群,笑聲此起彼落。
但也不是沒有破綻,一些中年發福、頭髮稀疏的老男人,總是找機會坐得特別靠近,嘴裡吐著菸味、啤酒味的話讓她有些反胃。她一邊裝作聽不見,一邊想把身體挪遠一點。
幸好郭婉婷早有準備,早就安排幾個有經驗的姐妹坐在她身旁,有時會主動插話、有時就假裝找她幫忙拿飲料,硬是把那些靠過來的手和目光支開。
整場下來,郭婉婷幾乎都沒離開過她身邊,像個保鏢,又像個大姐,笑著敬酒、看場面,又把她護得緊緊的。沒有讓人真的碰到她,也沒有讓任何局面失控。她心裡雖然還是有些不安,但不得不承認,郭婉婷的確罩得住。
只是時間一久,氣氛慢慢變調。原本只是放鬆唱歌,到後來變成推杯換盞的拼酒大戰。酒量不佳的她原本只是小酌,但唱著唱著、笑著笑著,酒杯也越來越空,自己也越來越不設防。她開始跟著大家乾杯,開始覺得這樣也沒什麼,反正身邊有郭婉婷在,應該不會有事。
但就在那個微醺的瞬間,她沒有發現,有些東西正在慢慢鬆動。她心裡原本的底線,也隨著那一杯一杯下肚,開始模糊了。
有個男客戶走了過來,那頂亮得發光的禿頭像河童一樣反著光,走近時還刻意拍了拍她的手背。那一下像什麼東西黏上來,讓她下意識地想縮手,臉上的笑卻還得掛著。
「妳剛剛唱歌真的好好聽喔,人也這麼漂亮,難怪我朋友都說這次旅行值回票價!」他張著香腸嘴笑得噁心,話裡全是油膩,氣味混著啤酒跟檳榔,像從巷子裡冒出來的爛水。
她有點慌,忍不住側頭看向郭婉婷,像個還不熟規則的新兵想等老手下指令。
郭婉婷就在不遠處,笑得淡定。她什麼都沒說,只是對她點了點頭,那個眼神像是在說:「沒關係,這種場面就是這樣,妳可以的。」
那一刻,她心裡有股說不上來的東西慢慢滲進來,像是某條線被默許地鬆開,她不再退開,只是抿唇笑著。
男客戶湊在她耳邊,語氣像是在講什麼秘密:「回去我應該會下五十多盒吧,幫我幫幾個朋友一起備起來。」
聽到「五十多盒」那瞬間,她眼神整個亮起來,比第一次二十五盒還多出一倍,簡直像是賣翻了。那數字在她腦袋裡閃得發光,一下就把包廂裡的噪音、濃烈的香水味、酒氣,全都壓過去。
而那隻原本只是搭在椅背後方的豬手,也慢慢爬上她肩膀,但她沒說什麼,身體甚至連一點閃躲都沒有。這一刻,她更在意的,是那五十多盒產品、那筆不小的業績,還有自己即將升上更高代理等級的可能性。
飯店燈光昏黃柔和,像是專門替這場「勝利回程」鋪的背景。卞丹青一進房,還沒來得及卸妝,郭婉婷就已經湊過來笑著誇她:「妳真的很厲害欸,那個大哥我之前也見過幾次,從來沒看他笑成那樣過,結果今天對妳超有好感。」
她說得一臉驕傲,好像是自己訓練出來的王牌選手一樣,「他那種人喔,要是喜歡誰,隨便一次下單都是五十盒起跳。妳今天讓他這麼開心,回去哄哄他一下,搞不好回去就直接一百盒了啦。」
說完她還故意擺出吃味的臉色,半開玩笑半認真:「可惡欸,我都沒妳運氣好。如果妳這次直接拿到兩百盒,說真的,妳根本不用再等了,直接升高級代理都沒人會說話。」
卞丹青忍不住笑出聲,手肘往郭婉婷腰側輕輕一撞,語氣半嬌嗔半得意:「妳不要三八啦,我哪有這麼厲害。」
但嘴角的笑意沒收,眼神卻閃著光,那不是謙虛,是心底悄悄冒出來的驕傲。
卻不想郭婉婷這次沒再打哈哈,語氣前所未有地認真,盯著她說:「妳真的很適合這一行,敢講、有眼色、又懂得拿捏分寸。這種人,客戶最愛。」
「剩下四天妳再加把勁,如果那位大哥真的一口氣下兩百盒,妳高級代理穩了,到時候就輪到妳帶人了,懂嗎?」
那語氣不像單純的鼓勵,更像在丟一把飼料,等她咬上去。卞丹青聽了心裡一熱,點點頭。
那之後的四天行程,她幾乎是卯足全力在拼命。每天起床前先整理髮型、上妝、穿最能襯出身形的套裝,每餐吃飯時都注意坐在男客戶附近,就連行程拍照,也刻意拉近兩人距離,營造出親近感。
整個團隊都知道她在衝高級代理的目標,沒人來搶單,反而配合地幫她製造機會。尤其是郭婉婷,總是機靈地找藉口帶走其他人,把空間留給他們兩個。從安排拍照角度到製造話題、甚至細到遞水杯、遞濕紙巾,都讓男客戶對她越來越有好感,笑容漸漸變成習慣,說話也越來越油膩。
到了第三天,她眼睜睜看著對方又轉了九十盒的款項進來,加上前面的五十八盒,幾乎就要達到兩百盒的目標。離「高級代理」只差最後一哩路,她卻開始緊張起來。
她焦慮得連晚上泡澡都忍不住問郭婉婷:「怎麼辦,要怎麼再讓他繼續下單?」
郭婉婷看著她,語氣比以往更輕柔:「妳已經做得很好了啦,比很多新人都厲害。但妳不能再只是講話聊天,懂我意思吧?」
說完那句,她沒多講,手指在她肩上點了兩下,像個姐姐在教小妹,語氣卻帶著一種不容拒絕的暗示:「肢體接觸不是讓妳去犧牲,而是讓他更覺得妳貼心。拍拍手、碰一下肩、餵個水果,讓他覺得妳跟別人不一樣。」
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