祿思隨手筆記 - 圍魏救趙

圍魏救趙136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡMP5uQeKOAW

「共敵不如分敵，敵陽不如敵陰」

譯文

攻打敵方主力，不如先設法分散其兵力後，再各個擊破; 正面強攻，不出奇制勝，打擊敵人氣勢薄弱之處。

比如兩位拳擊選手對戰，若能專攻對方的破綻，對方就不得不反覆防守、分心顧及，從而無法全力應戰。

根源

圍魏救趙這個成語出自《史記》，講述的是戰國時期著名戰術家孫臏的智慧之戰。故事發生在齊國與魏國之間：

魏國出兵攻打趙國，趙國危在旦夕，於是向齊國求援。齊國派孫臏率軍前往救援。孫臏並沒有直接與魏國正面交鋒，而是採取了“圍魏救趙”的策略。他率領齊軍直奔魏國的都城大梁，攻擊魏軍的老家。魏軍主將龐涓得知齊軍偷襲魏國，為了保衛自己的國家，不得不停止攻打趙國，返回救援。然而，齊軍早已在路上設伏，龐涓中了孫臏的埋伏，全軍覆沒。此舉成功解救了趙國，也給魏國以重大打擊。

案例｜古代136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOJ2V54ZVV9

楚漢相爭中的項羽：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡULSRLg2NY9
楚漢相爭時，劉邦採用了許多“圍魏救趙”類似的策略。例如，劉邦進攻項羽後方的糧道或軍隊屯糧地以瓦解其戰鬥力，從而達到避其鋒芒的目的。項羽因後方不穩，頻頻調兵回援，最終陷入被動。

唐太宗以少擊多的策略：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡuOpOIJ8uQc
唐太宗李世民面對突厥強敵時，不直接對峙大軍，而是派兵進攻突厥的後方補給，使突厥主力不得不回撤。此舉成功穩住邊防，並分化了突厥內部的力量。

案例｜現代136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbKXfX0DfPz

第二次世界大戰的諾曼底登陸：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡLJ9wqFmshq
盟軍偽裝進攻的主要目標是加萊地區，但實際進攻方向選擇了諾曼底，分散了德軍的防守力量，成功登陸。
商業競爭中的市場佔領：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ2l1xNWedlv
某些企業在競爭中並不直接與強大的對手正面攻擊，而是選擇開拓新市場，或專注於對手忽視的“隱性需求”。例如，Apple推出iPhone時並未進入傳統的手機市場，而是創造了一個智能手機的新市場，成功分化了原有的競爭格局。
亞馬遜擴展商業版圖（避實擊虛，分散競爭對手注意力）
1. 背景： 亞馬遜在1990年代以線上書店起家時，面臨眾多實體書店巨頭如Barnes & Noble的壓力。當時實體書店市場競爭白熱化，難以直接抗衡。
2. 策略：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ5Z8yJcQeHx
  亞馬遜選擇不與實體書店“正面交鋒”，而是進攻尚未被重視的「電子書市場所帶來的便利性」和「網路購物」市場。它快速構建了線上購物平台，以物流、數據技術、低價和書籍種類多樣化吸引顧客，重創實體書店。136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXDEi5kTgXI
  隨後，亞馬遜進一步多元化發展，不只在電商領域稱霸，還進入了電子設備（如Kindle）、雲服務（AWS）等領域，成功占據高地，迫使競爭對手疲於應對。
3. 結果：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbaKPxepfBc
  亞馬遜不僅打破了傳統書店的市場模式，還將競爭對手分散到不同戰場（如雲計算、物流等），最終成為全球商業巨頭。
特斯拉的市場切入（避開成熟市場，攻擊空白點）
1. 背景： 汽車市場長期由傳統車企（如豐田、大眾、福特等）壟斷，其競爭焦點主要在於燃油汽車的改進和市場佔有率。
2. 策略：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡTazDbeCAKN
  特斯拉創始人馬斯克選擇避開燃油車市場的正面競爭，專注於電動汽車這一尚未被主流車企重視的領域。136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡN0HjhSEb0N
  特斯拉首先推出高端電動車Model S，攻擊高端豪車市場，用技術領先、環保理念、智能化設計吸引消費者關注。隨著品牌影響力增強，特斯拉逐步推出中端、大眾化電動車型，再將傳統車企拖入電動車市場的競爭。
3. 結果：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQRQBvXbhwO
  特斯拉的策略成功分散了傳統車企的資源，迫使它們花費大量資金、技術力量轉向電動車領域，同時特斯拉已經在市場占領了先發優勢，成為全球電動車市場的領導者。
可口可樂與百事可樂的競爭（引開注意力，攻擊弱點）
1. 背景： 在碳酸飲料市場，可口與百事的競爭極為激烈且長期持續，雙方不斷正面交鋒。百事面對可口的強勢，選擇了“圍魏救趙”式的策略。
2. 策略：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡtoqMMKDK5W
  百事可樂並沒有將所有資源放在可樂主戰場上與可口硬碰硬，而是選擇發展「副品牌」——例如果汁（Tropicana）和運動飲料（Gatorade）等新類別，進攻可口可樂尚未深耕的市場。這一策略迫使可口可樂分散資源，無法將全部精力放在可樂主業，從而削弱了它對百事的壓制。
3. 結果：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYApgTzs2CE
  這種策略讓百事逐步擴大了市場版圖，在多元飲料品類中注入創新，並分散了可口可樂的注意力，維持了百事在飲料市場的重要地位。
阿里巴巴與支付寶（攻擊傳統付款工具的薄弱點）
1. 背景： 在阿里巴巴剛興起之時，銀行和現金支付主導了中國日常交易方式。當時，線上交易的環境並不順暢，消費者對網購也存在顧慮。
2. 策略：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡrd3g54suhz
  阿里巴巴創辦支付寶，解決了網購中的付款信任問題，並進一步設計「擔保交易」機制，成為最初的支付工具亮點。支付寶利用銀行系統對線上支付尚未重視的空隙，迅速壯大規模。136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡuPEWvpAnWF
  隨後，支付寶從單純的支付工具延展至金融生態系統，推出餘額寶（個人理財產品）等服務，把戰場拓展至金融理財領域，倒逼銀行參與競爭。
3. 結果：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡuNuMktoVwk
  支付寶成功改變了支付方式，建立了移動支付的生態系統，並成為今天的行業領導者，讓競爭對手反應不及。
Netflix重塑娛樂產業（攻擊傳統媒體的“背後”）
1. 背景： 在Netflix剛崛起時，傳統的電影和電視行業由大型影視製作公司和有線電視巨頭壟斷。這些巨頭重心是影院發行和電視廣播，對數位流媒體興趣不大。
2. 策略：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡStyhwT5KCN
  Netflix避開了傳統影視劇的製作與影院模式，專注於建立流媒體訂閱服務，為消費者提供便捷的觀看體驗。隨後，Netflix還通過自製劇（如《紙牌屋》、《怪奇物語》）來吸引更多用戶，並成功搶占了市場的主導地位。當傳統影視公司開始意識到威脅時，它們的商業模式已難以快速適應流媒體行業的需求。
3. 結果：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡHmwoCU0IBT
  Netflix徹底改變了娛樂行業的格局，分散了傳統影視公司的資源和市場份額，成為流媒體界無可撼動的領導者。
Dyson的吸塵器革命（從高端市場突破）
1. 背景： Dyson進入時，家用吸塵器市場競爭激烈，傳統吸塵器品牌在市場上根深蒂固，並且消費者對吸塵器的需求幾乎停滯。
2. 策略：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4XOHkWDhtM
  Dyson採取了針對性的高端市場策略，利用科技創新（無袋吸塵技術、強大吸力）和設計美學切入市場，避開傳統吸塵器品牌主打的大眾市場。同時，Dyson將產品定位為高端、前沿科技的象徵，使競爭者難以應對這種獨特的市場打法。
3. 結果：136Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡhXfouFORRU
  Dyson迅速攻占了高端吸塵器市場，成為此領域內的領導者，並逐步延伸到吹風機、空氣淨化器等其他家電領域。