薩爾諾斯學院 01 隱者的決心 - 第一章薩爾諾斯學院一開放日 5

　　在他們開始進餐時，餐廳就已經呈現了座無虛席的盛況，但現在已經變得疏落。回去的時候，他們繼續回顧今天的旅程。

　　「說起來為什麼我們的演奏會和台上的表演者差得這麼遠？」塞繆爾仍然很介意自己演奏得不好的事。

　　「對啊，明明彈奏的方式一樣。」榮恩也百思不得其解。

　　「你們的演奏太生硬了，樂器不是機器，不是按部就班地彈奏，就能演奏動聽的音樂的。要奏出動聽的音樂，必須隨心而奏。」

　　塞繆爾和榮恩聽不明白迪諾的話，齊齊看著諾斯，等待諾斯的解釋。

　　「不要看我，我也不懂，我沒什麼音樂天賦。不過我聽說，有些高手可以將自己的情感夾雜在音樂，只有同為高手，懂音律的人才能聽出這些弦外之音。」

　　「簡單來說，不要視樂器為機器，要視為自己的一部分，抒發情緒。」迪諾試著簡單向他們解釋一次。

　　「音樂真是門深奧的學問。」塞繆爾還是無法領悟，決定先放下。榮恩亦表示同意。

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　　回到宿舍地下大堂，眾人被保安叫住時，才想起下午在經濟學院買的貨物，以及塞繆爾愛不釋手的書本。

　　看著這一大箱的小飾物和小擺設，塞繆爾和榮恩似乎都有點後悔。

　　「大意了……」

　　「一時不察，這麼看來真是買多了……」

　　「經濟學院每年都會在這個時候，把積壓在貨倉的貨物賣給新生。不過我沒想到你們會買多了。不好意思了，沒有事先提醒你們。」迪諾也有點後悔。

　　「但是你們在一直幫我們攔住那幫商人吧，若不是這樣，我們恐怕買得更多。只是沒想到還有這麼一層兇險，真是防不勝防。」

　　「聽說曾經有一位學生花了十萬元，是最高紀錄，至今仍未有人破紀錄。」

　　「那我們還算幸運。不過，現在回想起來，他們是如何讓我們買下他們的貨物？」

　　「你會買一件物品，主要是你有需要。而商人會看準和針對客人的需要，推介商品。」

　　「但是他怎樣知道我們需要什麼？」

　　「他們先會推介主打商品，打開話題。在聊天的過程中了解顧客的性格和需要。他們大概是看中了你們對新事物的好奇心吧。」

　　「你們看，你們買的東西有重複嗎？」

　　「沒有。所以呢？」

　　「所以他們還是個為顧客著想的商人。雖然他們想清貨，但也沒有隨便把商品賣給你們。」

　　「原來如此，但是連顧客的性格都可以看透，真可怕。」

　　「不是看透，只要了解一些性格特徵和顧客的需要，就足夠了。而且他們每天都要面對很多顧客，他們沒有太多的時間了解顧客的性格和需要。」

　　「這些營商手段在日常生活也很有用，例如更易說服他人、談判技巧、看準對方的弱點或需要等等。你們親身體驗過，應該很清楚。」

　　「看來這1000元花得不冤。」

　　「但是這些商品要怎樣處置？」

　　「這不是正好可以送給你們在故鄉的親朋戚友嗎？」

　　「這些小型手電筒、木製機關倒是沒問題，但這些小飾物和小擺設就不太適合了。」

　　「送這小飾物和小擺設，恐怕會被他們認為我們沒有認真學習，然後來抓我們回去。」

　　「沒錯，但也不能扔掉，怎麼辦？」

　　「先別想了，放著吧，總有一天會有用的。」

　　塞繆爾和榮恩也沒想到更好的用處，只好放在一旁。

　　「明天還有四所學院要參觀呢，早點睡吧。」

　　「我還想再看一會書。」

　　「沒想到到你這麼喜歡看書。」迪諾對戰神一族的人喜歡閱讀感到意外。

　　「我也沒想到，真的這好看嗎？」榮恩亦有同感。

　　「當然了，書中好像存在著一個世界一樣，可以了解到各種事情，很有趣。」塞繆爾饒有興致地邊看書邊說。

　　「書本的確是知識的藏寶庫，又能鑑古知今。但是讀萬卷書不如行萬里路。親身體驗，親眼見證，比起紙上談兵，更有意義。所以還是早點睡吧。」

　　「既然你喜歡看書，要不找一天一起去學院圖書館吧，那裡應該有不少書適合你。」

　　對於諾斯的提議，眾人都表示贊同。236Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡCkgBgH1ww2
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