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出版觀察日誌

ISSUE #1

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讀者，跑到哪去。

讀者，跑到哪去。

我想，這是創作人在開頭都會問到的問題。

我的書沒人買；我的文章沒人看；寫字搵不到食。

這些問題還有很多形式的變種，但只要細心想想這些問題都終歸於一個問題：

「（我的）讀者，去了哪裡？」

這個是這個世代的作者共同面對的問題，即使一些在面書上「名成利就」的作者也好，一些在小網站裡經營的作者也好。

作品都必先有讀者，才能成為普遍意義上的作品，有了作品才能成為作者。

好了。讀者去了哪裡？

這裡有個大前設，是很多人問這個問題的時候都注意不到，你問的，是你的讀者，讀你作品的讀者。

為何我要這樣特意提一提？

因為「讀者」本身是無所不在，你在巴士上看見在看面書的中年大叔、你旁邊在碌IG的女孩，也許是在上連登的你自己，他們他們，都是讀者，看見都在看他們在看的內容，而內容也就是作品。

最近有不少人，尤其一些落魄的創作人，都在埋怨「讀者」少了，看書的人少了，看漫畫的人了，甚至是看電影的人少了。

在我眼中，並沒有少了，讀者閱讀的量，反而在按年上升。

所以，為什麼會同時產生了一個「少人看了」與「閱讀量增加」的矛盾看法。

那是思考的本位不同。

傳統的書業／漫畫業／電影業，他們都有固定的思維，也就是這百多年來的工業改革所帶來，根深蒂固的思想：

書，只能以書；

漫畫，只能以漫畫書；

電影，只能以電影。

在過去百多年他們都這樣做，一直都生效，從來都不會有人質疑，經過兩三個世代，這些傳統行業的價值轉換手段，很快就是被你上一代的前輩講成「金科玉律」：

文字以書、漫畫以紙、電影以院。

但在這十年，很多人都沒察覺我們正在一個高速的轉變時代，電子化與網絡連結的緊密化，將所有人都帶進了一個沒有實體的世界（不算server），而且我們幾乎大部份人都樂在其中而不自覺，當中極大部份的讀者也同樣的被網絡所吸引。

讀者跑到了去網絡，而傳統的媒介，自然失去了舊有的吸引力，也就出現「讀者少了」的感覺。

其實讀者沒有少了，你知我知，網絡的專家也知。但為何都到了2020年，網絡也出現了廿多個年頭，還是大堆人在抱怨，在網絡的作品沒有人看之類。

原因有二，而本質也是同一個原因，我先從具體的說起：

一，即使創作人明白了這個道理，但配套的人沒有跟上。我們都知道書有編輯、電影有推廣製作，而通常他們都會與一般新晉作者產生不協調的問題，例如小說作者在網絡上有經營自己的文字，但在出版之後卻被出版社予以刪除，失去了網絡的流量，也為日後的作家作品發展提高了難度。

你可能會問，那麼我們之後一直在網上連載新作不就行嗎？然後在出版社時封掉就好了。首先這樣涉及兩個問題，你不斷封掉網絡的文字，等於自斷ＳＥＯ的經營（如果看不懂，建議不要做市場營銷人員），其次，不是位位讀者都是經由書本認識作品作者，大部份都是經由網絡的考查才開始考慮閱讀作品／購買書籍，你斷掉了作品在網絡的連結等同失去引流。

還有，本身只想用書本的銷量來覆蓋成本的想法本身就很奇怪，網絡現時有大量文字變現工具，效率比書本來得要高，在思考傳播作品時，偏偏斬掉網絡盈利的一塊，不是手段上的落後，而是思想上的落後。

我們更應該是思考如何用網絡的變現能力，在混合出版之中，如果一味只靠不變的手段去回應萬變的世界，是不適合當市場營銷（不論是不是作品內容的營銷）。

二，作者重視了網絡的形式，卻忽略了網絡的本質：連結，連結讀者（用戶）。

很多人開了帳號，但基本上沒有人在看，只在自說自話。作者是容易墮入自己的世界的生物（所以我們才需要編輯），但我們不可以忽視用文案、用文字，與人（讀者）對話的技巧。

產生互動，是網絡世界的本質，而互動的本質就是在於連結。

你的作品如何有什麼連結到讀者的內心世界，他便會變成你的忠實讀者。

但我們先不說作品文字功力的問題，因為這個是十分主觀的議題。

我們看看形式上，有什麼連結（互動）可以產生。

例如文案上的「你讚好我的話，我會很多謝你」「你的留言是對我最大的鼓勵」，這些利用APP本來的互動功能的互動，八成以上的作者，沒有看上眼。

而不幸的是，這些互動偏偏便是「演算法」測量你的熱度，去決定你曝光的因素。

當然，這是很基本功的文案，但偏偏最被作者所忽略。而透過這些互動，除了我們在面書上多了個讚好之外，我們可以不斷加深與讀者的互動程度，進而最後變成讀者兌現（就是讓他們付錢）的動機。

這加深互動的本質，就是不斷與讀者對話，不論是剛才所說的基本文案，還是最深入的作家見面會，都是一種與讀者對話互動的技巧。

人類沒法跟死物有情感上的互動，如果作者常常裝死，只作更新（而文字與讀者連結無法支持讀者對你產生情感的話），孤芳自賞的結果也顯然易見。

以上的這些方法，我個人的實驗是成功了，也不需要很多很多的讀者才能維繫一個作家的收入。

但為什麼，還是那麼多作家在叫苦連天，天天抱怨自己的銷量。

那可能是戀物癖所害。

文字並不是等於書。本身書這東西在人類歷史上是很後期短暫的事物。

作者要記住，不要被媒介困住，釋放你的文字，你才可能看見之後的可能性。

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