K-DNA．連結你的未來 - 第一章｜基因夢想 (3)

高仁翔打開筆電，投影出一份簡報。

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第一頁，是一張普通人的照片。

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「你覺得這個人看到基因報告會有什麼反應？」

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逸晨看著畫面。

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「了解自己的健康風險。」

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高仁翔笑了。

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「錯，他會覺得麻煩。」

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下一頁，是一份複雜的基因分析報告，密密麻麻的數據。

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「這就是你們現在的產品。」

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高仁翔指著螢幕。

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「對科學家而言，這是寶藏。但對一般消費者而言——」

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他停了一下。

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「這是一份看不懂的成績單。」

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逸晨沉默，因為他知道，高仁翔說中了。

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他們花了半年時間，把技術做到精準，卻忘了思考：使用者為什麼要用？

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「所以，你的建議是？」

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逸晨問。

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高仁翔往後靠。

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「不要賣檢測，賣生活。」

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逸晨看著他。

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「生活？」

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「健康不是一張報告。」

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高仁翔說。

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「健康是一個每天發生的選擇；吃什麼？怎麼運動？怎麼睡？怎麼預防？這些在你的基因資料中，只是入口。」

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那天，高仁翔第一次提出一個概念，後來成為改變Biogene命運的契機——基因不是答案，而是相對應的連結。

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回到公司後，幾個創辦人開了一整晚會議。

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白板寫滿文字，原本的方向：「客製化基因檢測。」

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被劃掉，重新寫上：「個人化健康管理平台。」

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陳榆寧看著新的架構圖。

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「所以，我們不只提供報告？」

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「嗯。」

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逸晨點頭。

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「我們要讓報告變成行動。」

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育誠皺眉。

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「可是這代表我們要做App，要做會員系統，要做資料平台，這樣成本會無限增加的──」

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房間安靜，因為大家都知道，這代表更大的風險。

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「逸晨。」

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育誠低聲說。

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「我們現在連活下去都有問題，你確定要擴大？」

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逸晨看著白板，上面寫著：Biogene，下面是一句話：「讓每個人理解自己的生命。」

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他沉默很久，最後說：「如果我們只是做檢測，市場會有很多公司可以取代我們，但如果我們建立一個讓人理解自己的平台……」

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他抬頭。

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「那會是新的產業。」

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那晚之後，Biogene開始轉型，從一家生技實驗室，變成一家科技公司。

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他們開始招募工程師，建立雲端資料庫，開發使用者介面，設計新的報告系統，但也因此——資金消耗速度更快。

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兩個月後，公司帳戶只剩最後八十七萬元。

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距離下一輪投資，還沒有消息。

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某天晚上，財務表上的紅色數字跳出。

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「現金流警示。」

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陳榆寧看著畫面。

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「逸晨，我們可能撐不到下個月。」

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同一時間，另一邊，高仁翔正在看Biogene最新簡報，旁邊坐著他的投資團隊。

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「這家公司很有意思。」

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分析師說。

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「技術很好，但是創辦人太過理想化。」

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高仁翔笑了。

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「所以才有價值。」

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「為什麼？」

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「因為市場上不缺會賺錢的人。」

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他看著張逸晨的照片。

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「缺的是相信某件事的人。」

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停了一秒。

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「但問題是…… 這種人通常最難控制。」

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隔天，高仁翔提出第一筆天使投資。

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金額：三千萬。

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條件：協助Biogene商業化。

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逸晨看著合約，手指停在最後一頁。

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那裡寫著：董事席次、股權比例、未來決策權。

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他第一次明白，創業不是只有創造，還有交換。

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「簽嗎？」

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榆寧問。

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逸晨看著窗外，臺北城市燈火，三千萬，可以讓公司活下去，可以讓研究繼續，可以讓夢想往前一步。

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可是他心裡有一個聲音，提醒他：每一次接受資源，也代表接受某種力量進入你的世界。

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最後，他拿起筆，簽下名字，張逸晨。

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Biogene，正式踏入資本市場，而沒有人知道，這筆三千萬投資，既是公司的起點，也是未來權力戰的第一步。

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第一份天使投資

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三千萬元投資到帳的那一天，Biogene所有人聚集在茶水間，因為公司終於有了一台真正的咖啡機。

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以前，他們喝的是便利商店咖啡，有時候還忙到凌晨，直接喝實驗室旁邊放涼的罐裝咖啡。

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那台咖啡機沒有多貴，但對他們而言，代表著一件事：Biogene開始像一家公司了。

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「我們是不是成功了？」

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一名新加入的工程師笑著問。

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辦公室裡有人笑，有人拍桌，有人開玩笑說：「至少，現在不用怕客戶來看，這裡感覺像間研究生宿舍。」

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可是張逸晨只是站在窗邊，看著臺北街景，他沒有跟著笑太久。因為他知道，真正困難的階段才剛開始。資金到位不代表成功，只是讓Biogene有了繼續參加比賽的資格。

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高仁翔加入後，Biogene開始快速改變。

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他帶來的不只是錢，還有人脈、媒體關係、企業合作機會，以及一套完全不同於學術圈的思考方式。

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第一次董事會，高仁翔看著投影片。

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「目前你們最大的問題，是定位。」

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逸晨皺眉。

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「我們定位不是很清楚嗎？基因檢測──」

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高仁翔搖頭。

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「這不是定位，這只是技術。」

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他拿起筆，在白板上寫下一句話：「使用者為什麼需要你？」

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所有人沉默，因為這個問題，比技術難回答。

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研究者習慣問：「我們能做到什麼？」

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創業者必須問：「別人為什麼願意買單？」

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高仁翔開始重新規劃Biogene。

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第一階段：個人基因健康檢測。

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第二階段：AI健康分析。

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第三階段：長期健康管理服務。

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第四階段：企業健康平台。

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「你們不要賣一次性的檢測。」

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高仁翔說。

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「一次交易，不會創造真正價值。」

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「你們要讓使用者跟平台連結十年。」

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逸晨聽著。

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他知道這方向合理，但心裡仍有一個問題。

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「Biogene會不會離原本的初衷越來越遠？」

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晚上，公司只剩他和榆寧，兩人坐在會議室，桌上放著重新修改過的商業計畫書。

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「你不認同？」

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榆寧問。

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逸晨沉默。

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「我不知道，高仁翔說得沒錯，如果我們想讓基因科技普及，就不能只做研究，可是……」

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他看著文件。

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「我怕有一天，我們開始只在乎數字──」

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榆寧沒有立刻回答，她知道逸晨害怕什麼；他害怕公司變成自己最討厭的樣子。一開始，為了改變世界；最後，只為了股價。

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「逸晨。」

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榆寧輕聲說。

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「你有沒有想過，也許商業不是讓夢想變質，而是讓夢想有機會活下去。」

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他看著她。

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「如果公司無法繼續存活，你的技術只能留在論文裡；如果沒有市場，那些真正需要的人永遠用不到。」

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這句話讓逸晨沉默很久，因為他知道，榆寧說的是對的。

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科學需要商業，商業也需要科學。

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真正困難的是——如何讓兩者保持平衡？

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