每日行程筆記
週一：瑞芳（雨或永春）/永春/饒河102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡdivzG5T4Gj
週二：瑞芳（雨或新埔）/七堵/基隆102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkR4Zia8L6P
週三：四腳亭（雨或新埔）/秀峰/士林102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkPUnZ00MzD
週四：北投市場/北投市場/湳雅102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡVVdYzCLbqr
週五：南門市場/南門市場/樂華102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0U7RckVuEI
週六/日：通化騎樓；通化！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡmqHNhc3r0o
夏天（有遮陽處）：102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbyBiM60UuY
週一：永春/永春/饒河102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNeAXHiOptJ
週二：南門市場/秀峰/基隆
週三：南門市場/秀峰/士林102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡxgVJwlHuW7
週四：瑞芳圖書館/七堵/樂華102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡN0EX3w2ExL
週五：瑞芳圖書館/七堵湳雅102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeN8WH4zX8C
週六/週日：通化騎樓/通化102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡd9yfKxqags
下午強降雨時，休息。
其他：102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡhtUFmEN1rf
14：00到雙溪102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzO4vba7JKR
16：30搭車，17：30最遠到汐止賣到18：50102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡr5asuEKu0I
19：00北車（20：00）士林等~22：00晚班：去夜市！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ8f6ONcK67k
22：45到康家吃藥；24：00~07：00睡覺覺；08：00開賣！到中午11：45收；12：34北車；14：00到雙溪黃先生；16：30雙溪出門16：53火車17：30汐止到18：50收攤19：00汐止~19：20北車！20：00~22：00夜市，22：45到康家，24：00就寢！07：00起床07：20早餐、07：25捷運，08：00台北的市場開賣；若要去瑞芳/四腳亭，週三、週四晚外宿瑞芳（下雨就不用，改賣台北住康家），搭台北23：00火車24：00宿瑞芳，週四週五06：00佔位！週五到週二宿康家；如果舉牌復班，週三~週六外宿瑞芳；週日週一週二回康家！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUaUSJopVuN
統計出來了！！我到底要怎麼賣呢？？以後批330、360、390共27頂，平均成本360；售490（極限）；換季出清：390！！再來成本。然後，批280、250、220、200、180共30頂，平均成本230+帽繩是240；售380；極限300！換季：280（或成本）；然後批150、170；平均成本加帽繩170；售290；極限200，或成本（換季時）！批60~90、100、110、130，平均成本加帽繩130；售200，或150，極限100（所以要抓，平均成本含帽繩100）！批50以下~30的，都賣80；極限50、成本！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDLeDoISMNm
我的價錢：102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡgw9ijsGgfH
580/490/380/290/200/190/100/80！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiwgnAOrW4u
490（580）/380（490）/290（380）/200（290）/100（200）！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSqLwJ0WADW
最後都100（80）！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡh3U0dpWm4R
330以上的韓帽全部開580元；特殺賣500/490（480）；貨底（回本價）才390！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXO44i2WOm1
2月/3月/4月：批（200+250+330+360+350+390）×5=9400，共30頂；賣10頂490、10頂390、5頂280、5頂200；成本回來大約賺1800，扣帽繩200、清潔費100；大概賺1500（以1200記）。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡacJrZod32v
5月/6月/7月（帽沿漸大、科技帽等）：批（130+140+150+180+200）×6=30頂=4800，賣10頂390（混沒賣完的春帽一起賣）、10頂280，剩10頂5頂賣200，5頂100；！估計是賺3400扣帽繩清潔費400賺3000！8月換季。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSC1slM34xw
9/10/11/12/01月：換季月（中秋換季、國慶上新），再補（輕）毛線、布的材質等，102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4AZO02CQjh
批130~330（130+140+150+170+200+220+250+280+300+330）；一樣是賣200/290/380/490的價錢區間。
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與夏天不同的是，春夏秋是越賣越低，秋冬季是越賣越高，然後再退燒。春夏是剛開始開高走低隨熱度與材料成本下降後，最後進入秋天10月換季達冰點，湊貨到100/80賣出！然後隨著秋天材料成本又增加，遂開低走高，銜接著到冬天，熱度減退，隨天候轉暖材料成本又下降，在2月冬末退燒到低點，然後年度總庫存至此結束！
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春是由：490/380/280/200漸走到低點銜接夏由：390/300（280）/200；再跨到秋由低再漸走高：280（200）（到此清完夏天）/銜接走高進入冬天毛料越厚390（350）~490（480），再賣到退燒天又漸暖材料成本又降回從冬490賣到380、280到冬末，2月冬末湊貨走低降到冰點，秋冬季統一2月完售（所以9月、10月、2月都是換季出清的季節，都在湊貨）。
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所以春入夏490/380/290/200（都批200以上全由490開始，一階一階降賣，到最後，春夏帽湊貨降總剩餘成本直到最低點10月底都出清後，材料成本又由低點走到高點），又從280（200）秋冬帽開始上升到490，退燒到結束。
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春入夏越賣越便宜是因為越進入夏天材料越輕薄，夏天科技防曬抗UV材料最便宜；一年若以材質分的話只有2個季節，為春夏秋帽、毛線（冬天）；夏天成本降低，降到在中秋節以前統一換季清零，中秋後統一上新，材料成本上升後又開始開低走高，到冬材料最厚，到退燒氣候越暖材料成本下降，2月統一結束，到年後元霄3月上新年度春帽，又開始開高走低、退燒、成本下降....；到10月底換季清零，再11月成本上升開低走高銜接到2月熱度退燒成本降低，跟9、10月沒賣完的都統一在冬末初春以280（200）湊貨出清，到3月結束，清完年度總庫存，又進入下一年度新春3月開高走低的開始！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzOw9JsCmeB
而一年只有［春（只賣3、4）夏（5、6、7）秋（8、9、10；換季月，中秋前）］與冬（毛線；11、12、01）（02換季月），兩個季節而已！！！2月帽與9月帽可互相支援！！10月為年度換季月。（11月開始轉毛線）（輕毛線可支援9月，但毛線為獨立的一個季節，無法支援其他月）。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQOzJoah0nD
一個月出攤天數平均12（雨季）~16（春冬季），只有季初的時候批很多，之後就湊貨降成本賣一頂補一頂，直到換季！批貨月：開工後元霄（春，3月，初春季冬韓帽、韓帽）、清明節（春，4月，帽沿韓帽）、端午節（夏，5月，科技帽）、中秋節（換季，不批貨，9~10月，輕毛帽、布材質）、國慶日（冬，10月，毛線）！其他時候都，賣多少批多少，一直下降，所以3、5、11為批貨月、8、9、10、2為換季月；1、3、4、12、6、7為銷貨月！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYSXaymak8k
首批可都30×2=60頂（分2次批；各批15頂）：（200+220+250+280+300）×6：賣380+（300+330+360+350+390）×6：賣490=7500+10380=17880；賣40頂（380、490各20）回本；剩19頂，賣290、380各10頂賺：6700，扣帽繩：賺6500！！一週3天，一天要售5頂！！剩15頂再去混批15頂！！一次批貨成本含帽繩大約9000元，30頂，賣20頂（10×490+10×380）回本，剩10頂，最少賺10×290=2900（2週）；一天賣5頂一週3天。一個月大約賺5000元！春秋冬的批貨區間差不多，只有夏天最便宜；夏天：批（130+140+150+160+170+180+200）×4=28頂=4520+帽繩=4700；賣290×16頂回本，剩12頂售200=2400（2週）；一個月4800！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDLukwqrIz0
平均一個月賺4~5千元；極限達標！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡjpuqRsCCbM
一天只賣5頂；如果一早一午各5頂，扣清潔費，一個月大概賺9000！一般人，沒有津貼，最少要12000才能生活：房水3500、吃飯3500（糙米480、菜930、豆乾10雞蛋10=600、牛奶800、油鹽300、發泡錠400；3500！）、健國保2000、車費1200、手機日用1000；共11200；12000達標！那一天要賣13頂：一早一午各6~7；差不多賺13000，扣清潔費與帽繩，差不多！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyzTeOprueQ
一次批20頂；批［200+250+330+360］×5，總進貨成本含帽繩5800，平均批貨成本290：全部賣490（批330、360）/480（批330）；估計賣5頂，再400，5頂、300×5頂；最差售200×5頂，再280×5頂，全完售大約賺1000元，如果無法全部售出，開始滯銷的就湊貨。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3j0qgFozfq
夏天：平均批貨成本含帽繩與清潔費：175，週批貨成本7000；售290，賣25頂回本，賺15頂×200=3000元；一週賣40頂，一天賣13~14頂！一個月12000！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡpzbl944QLe
480102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkBaIXUk5Fa
（批330棉、麻織編...）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡxTi6VPI6RZ
殺400/390/380！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡuqagnECsiI
開580賣500102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡtRhkWaTTaa
（批330紗+批360+350瑞陽）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡgSOOO9aF5J
殺500/490/480！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡd3W4HzlsU1
600102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzbki3B1xus
（批390！）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡtf0w57FFf6
殺580/500/490/480！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡVutTIsFKGd
極限：400/390；102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNfGesM5KpX
390是成本，一件不留價！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡenf6GD4PME
貨底價：390/380/360/350/330/300！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡsk3Pfpff01
380102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡpAZXk4Vtlb
（批350/300/280/250；280/300是成本）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOa2bBsJWch
殺300/280102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0VzWYlhSfH
300102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQphiAwNBBW
（250/220/200/180；250是成本）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJ4c6l6n167
殺280；成本價、200！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkyOnNZki6s
200102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡsTpjq459cx
（150/140/130/120/110；150是成本）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡlNUW9kk5az
殺100102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡgg0hnGBNZP
100102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXwMBuCRFG0
（100/90/80/70/60/50/40/30；30是成本）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeqIc3UHLfB
殺80！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ6h2uBy5Fc8
50（原100或其他最後刷下來的，底限30、送人0元！）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡTFYfl8dOLB
19！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡG8vjzop9ly
我剩47件，總成本3380；平均成本75；換季特殺：全部200、剩餘100；估計只能淨賺1300（7頂200；20件100回本！）；3~10共8個月賺2000元；1個月賺250！但實際上，總出攤天數不到1個月！那一個月賺2000！一天70。那我可以怎麼賣？就都賣290/200；但因為換季了，所以都200/100（80）！大概賺1600吧！平均一個月賺200！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡPbNN4mDaGQ
明3天連假，就全部換季賣390（原價490）、280（原價380）；然後200（原價280）、100（原價200）！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡhhT9VLCsyz
最後全部200、100出清一件不留！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0zyKYkFsxN
拿自己當實驗品，測試賣東西可以賺多少錢！！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡwYTIzbgi2L
最簡單的辦法，就是，以後，就批：102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡFvujIeCiJn
［（360+330）+（250+200）］×7=7980；除以28=一頂平均成本：285；不售低於300（特殺290）！！全部開490/380；最漂亮的韓帽當招牌，開580；說特價500！（估計賣2頂），再來490，2頂，再來讓客人殺到400（估計賣2頂），再來390，2頂；再來，380，再賣6頂；至此最高級最美的帽子完售，成本回來5800，剩14頂，成本剩2200；再來350，2頂，300，2頂，剩10頂，280×4頂再來200×3頂，再來100×3；賺1120；扣清潔費與帽繩，賺1000元！一早完售28頂：平均值落在21頂×390回本，剩7頂×200=1400；估計賺1000元（扣除清潔費了）！！一早一午2000！這樣的賣法不能一開始就直接賣390！！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYVbRfDg52i
總銷售金額推算：［（500×2+490×4+400×3+390×3+350×2=2940+1200+1170+700；大約6030）］+［（300×4+290×2+280×2+250×2+200×2+100×2）=3440］=9470；原成本以8000計；淨賺1470；扣帽繩100、扣清潔費150；最多一早賺1200！一早一午最多賺2000~2400；一週最多3~4天：［（2000×3=6000）×4=24000］+［（2月、3月、4月］=72000÷12=6000！達中度身障人士的我，的基本生活：5437+6000！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡA1qVHhBu3k
所以正確的賣法應該是這樣：102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡV5CcLv8sln
（一）售390；開價580特殺490先賣最漂亮的，到賣不動了，自動降價390！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡytRT6EFDFL
（通常是2、3、4月的韓帽適合）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGaHUUiZEHO
所以批貨：102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGUr5LxNIdu
360：3頂：1080102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYTFv0wGLRD
330紗：4頂：1320102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJG6kNAS1zN
330棉：2頂：660102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNAlh0GAqWe
250紗：4頂：1000102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkHx2GgWozU
250棉：2頂：500102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ2yKsoAoSyD
200輕麻：5頂：1000102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQg1UgjEf8H
成本：5560；抓帽繩140，以5700計；5700÷20=285！保守估計15頂×380回本，賺5頂，280×4=1120，1×200，扣清潔費賺1200元！一早一午2400！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUAfV6JK1AH
（其實差不多是（490×4+380×7+280×4）=5740（拼回本先）；剩5頂，5×200=1000！從開價490開始賣，賣到380、280、200！然後同時批（140~180）×20；至此，全部380的490的差不多全部掃光了，約剩［（9+20）×280］差不多又掃10頂；差不多剩15頂×200；差不多又掃5頂；剩10頂×100=1000；差不多賺1500-帽繩清潔費300；最多賺1200！差不多批40頂9000元（含帽繩）；平均成本225；全部賣390（從490開始開價、380、280、200、100）差不多［4頂490+7頂380+7頂280+2頂200］回本（含帽繩成本、清潔費進帳7000-總成本5800=賺1200！）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ6lLrDUeJOA
也就是說，也可以都批280×20頂，全部賣380！賣15頂回本，賣一頂補一頂！回本後可賣280；換季可賣200、100！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡViqEWX6NmN
（二）售280102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyUvJzOIPBk
（通常是4、5、6月適合，進入夏季漸大帽沿科技帽）102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0IWVtSP10T
批102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWCbU8Vibrw
180：4頂102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWpgCc4Hjle
170：4頂102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiTvE9BwUAU
160：4頂102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡikU1QI4Oft
150：4頂102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzZ5ZavNtGF
140：4頂102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ29I0H0OCbu
總成本3200元，平均成本160102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ9XNY93unvV
售280×12頂回本（含帽繩）；剩8頂，5×200+3×100=1300，扣清潔費100；保守賺1200！！一早一午2400！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyqNQzXtmyc
也就是說，可以都批160×20頂，全賣280！賣12頂回本，剩8頂賣200=賺1600，扣帽繩200、清潔費100；保守賺1200！一早一午2400！也可以都賣280賣一頂補一頂，到換季可賣200、100。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDw4nQsJZYq
批100~130的，有特色的，可以賣到290；但最後都是淪落到100出清！不要批太多，是拿來湊降成本用的！不管什麼價錢，都批最美的，款式多元。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡuCt7t9jpmE
賣2、3、4、5、6月；11、12、1月兩個季節；7~8、9~10月為換季月，不宜批太多貨。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbAcZbb6ZGv
所以8個月×一週3天×一天2400×4週=28800×8÷12個月=230400÷12=19200！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0B0Prf0gDc
一個人，一個月基本開銷：102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡHYDzystbFV
房水6500+吃飯6000+存錢6000+健國保或勞保2800+車費1200+手機日用1500=24000！月入19200+身障津貼4000+勞健保補貼1000；要差不多24000！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQrxcQaHW5M
有津貼者適合。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJMkJxvzn9a
所以一般人要30000！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡLVooY5krtU
一個月差不多可賣12天，7~10月差不多8天，一天（2400×12×8+2400×8×4）=（230400+76800）=307200÷12=25600，102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡTonL2Lh451
一個人至少要25000；夠！而就算只賣2、3、4、5、6、11、12、1月8個月份，一天只賺2000一週3天一月24000×8個月除以12=192000÷12=16000；也達低標！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4F3eJ0cALQ
帽子的價錢呢，就大約是580（500）/490（成本390，開價580，賣500/490）、490（成本360/330紗/成本350，開價490，賣450，有的會殺400）、480/450/400/390/380（成本330紗、棉、成本350，開價480，有的會殺400/390/380）、390（390賣不出去的就都原價售出）、380（成本250~280紗、330售不出去的棉、售不掉的350［或反正售不掉的，全部都原價售出本錢收本錢、甚至乾脆全部成本+20~30~100，一件只賺20~30~100，批30頂，全部成本+20~30~100後的一個整數、賣不掉的直接成本，本錢收本錢！賣到的就是賺的！這樣都不會賠。］、部份成本200~220棉），再來350（成本330、280、250紗剩下的、棉、部份200~220棉）、300（成本330、280、250剩下來的、換季的；成本200~220棉、280）、290（成本330、280、250換季的、200~220棉、290）、280（成本330、280、250換季的、剩下的；成本200~220其他材質/棉跟棉剩下的、成本140~180的）、250（所有的剩下的、成本140~180的、成本150的）、220（所有的剩下的、成本200~220的、成本140~180的，成本150的、成本160的！）、200（成本200、所有的最後剩下的、賣不出去的裝飾品、成本110~130特色商品、140~150、160~180；190！原價批原價再售出，補色用）、190（成本140~150、130~100）150、（成本80~120、130~150剩下的、［130（成本110~130）、120、110、100再批來拼湊］、最後，就開價140、130、120、110、100；讓客人決定他要多少；或是全部100成交（所有的最後沒賣掉的、回本的、全部換季的、一頂不留的....；甚至有零碼：80、70、60、50、45、40、35、30、25、20、19、10、贈品（裝飾品、結緣品、最後零碼，非賣品出清：用意是，清除空間，因為即使是裝飾品，也要更換！）！！！］。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ2hD13A5Ycr
所以結論是：賣不掉的就成本進成本出，賺的是你賣出的！大約5~130。賣價就是：成本+至少20~30、40~50、70~90、100~130、110的整數，市場最高售價500（批價390，獲利頂多110）；獲利空間最高就是130（批價360售490！）（所以說，最高級的帽子是360！），再來480（批350、330）！再來就是400/390！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzgVSHPMCjH
接下來，開價380，砍：102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡRvw6BfpNZl
360/350/330/300/280/250/220/200/190/180（190~180可以賣200~280，都賣不出去的，換季都照成本賣190）/170/160/150/140（140~170可以賣160~190，換季賣不出的照成本賣140：140/160、150：150、160：160、170：170！）；130/120/110/100/90/80！（可以賣150~190，或180~190；最後賣不出的全售100（再不行80）；換季剩下的，最後全部80元！批價60~70以下，全部賣70！！批價50~60以下，賣60、批45~50就50、批35~40就45！批19售20！！其他的不是10元（2件10元）就是0元（贈品/裝飾品）！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡgaEGw70Uo3
批140，售190，再不然160、150，賺10~50；賣不出的成本140，低於成本就不賣，來日批一些150~200的，都賣280；直到你全部都回本，賣100（80）！140/150一次出攤30頂，都賣280，賣一頂補一頂；成本140，售280；成本250，售380；成本330，售480（400）；成本350、360售490（450）、成本390售500（490）（490售不出去，就不要賺了，直接全部390收成本了，沒賣出去什麼也不是！）。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡIwXpDO6TIr
所以最好賣的獲利空間，就是280（批140~220、250棉）、390（批250紗、330棉）！然後湊幾頂330紗、360賣490元的（那是拼回本用的），然後一定從490開始賣（開價580，特殺490），賣不出去的，就變成450（360、330亮面、330棉、批幾頂350來湊，賣不掉就擺著）/400（330偏紗、所有的沒賣掉的330~360）/390！再來就不是韓國帽的售價範圍了。接下來，開始380：批140~280；從380開始賣，湊合所有的沒賣掉的330~360；全賣380；再來，漸漸降350、300！到此，330的結束。然後開始280，湊批價200~220的一起賣，至此，250的結束！（如果再賣不出去的，就成本賣250，200~220沒賣掉的全賣250，然後一起批140~150的一起湊著賣，再從280開始，到250，再沒賣掉就是去湊一些130的一起賣200，再來100~120賣190，再來80~90賣150、再來70賣100！最後的零碼，全換季80、50！送你！！所以最貴的韓帽，賣不出去的裝飾品，就是成本收成本，390售390啊！！什麼東西到最後換季了都一樣，成本售成本，只要不賠，賺的都是你賣掉的！才知道，成本越賣越低，因為越接近換季，低成本的都是用來湊貨的！140以下的都是！！直到你換季！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡrEvlTgoqnT
而一年也就只有冬季與夏季兩個季節，夏季橫跨春夏秋（3、4、5、6、7、8、9、10）8個月；材質可以通用，會在10月光復節完全換季轉成毛料！冬季就是（11晚秋、12、1、2）4個月，毛料與厚棉布成了唯一質料獨立的季節，材料成本上升，又開始準備進入高成本高級的韓國帽，然後統一在2月換季，在年後的元霄節3月上新（韓帽季節）！然後，春天3月與晚冬2月、4月、9、10、11月、12~1月是韓帽最貴的季節，賺也就賺這時候，然後售價越來越低，在2月換季，越接進晚冬漸進入春夏季，材料成本不比棉毛料，會降低，所以漸漸越賣越便宜，到140的極限，就湊貨，直到換季（2月同理）！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡurRTh2eVeY
才知道，最難賣的就是批100以下~130的帽子！只能賣200/190，售不出的，只能售100~180了（要拼湊攤位，批高階一點的，如批140，再從190開始賣；賣不掉的，批100~170一起賣180、再售不掉，批160售170，批150售160，140售150、130售140、120售130、110售120、100售110、100售100！售價售批價收回成本。批價100以下的，80、90售150，售不出的，跟上一季150沒賣掉的一起湊著賣150，再來批100、130一起賣140、再來成本賣成本100、80！再來70賣100、60賣90、50賣70、45~40賣60、50；35賣70、60、50；30賣60、50、45、40；25賣30；20賣35、19賣40、35、30、2個50、20！10元賣15、20；5元賣2個15元、1個10元！然後之後它就消失了，不流行了，因為沒有了獲利的空間，就絕版了，變成了裝飾品、非賣品、贈品（然後你所得到的就是清理過後的空間），然後市場又回到創新！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡTVroq5QpXi
所以呢，為什麼會有同樣成本的帽子，有的賣690、790、580；而我只能最多賣到580、500、490的原因，就是因為租金！！！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGRT3X8p2kb
所以剛開始呢，都批200以上的，賣490、580；然後慢慢殺，500、490、480、450、400、390、380；350、300、280、250（230/220）、200（至此韓貨結束，底限是280，最後成本200，進入4月，開始批220、170、150（140/部份130）（正版台灣貨，可以賣290！）、再來就是100、80！然後就湊貨（非上述的價錢區間；可以賺錢的陸貨！）。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡLY7usxpSt7
公式：102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ1jStS1K3KP
以後就：開價580賣500（批390）、490（360），極限值390！450（批330、350），極限值360/350！賣400（批200），極限200；賣350或380（批250或200）極限值280！賣300或280（批220、250或200、150、140）極限值250或200；賣250（批200、150）極限值200；賣200（批150、100）極限值150/100（最低就是成本收成本）、賣150（批100/80/70）、賣100或90（批50/80/70/60）、賣50（30/45/40/35）、賣35（35以下！）、賣30（10）、賣20（19）！160賣190，140就是170！130就是180、120是150、110是120、100就是100（80）！！70以下90、60=70、50=70、45=50、40=19、35=70/35/50、30賣50、25賣40、20賣40、19賣40！15賣20、10賣15、5賣10、3賣5、1沒得賣！！所以贈品全部賣1元！！賣不出的全部送人！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyuF1VMJUWK
我打算，以後，就批（140、150、200、250）×5+（330）×3、（360）×2=5410÷25=217；加帽繩約230！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡlWYJAVmbkt
然後，先賣2頂490、3頂390（回本用），成本剩3260；再賣10頂280、10頂200元，大概賺1200！！或許，全部賣390！！賣一頂再補一頂。102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDNPOOHN9xE
才知道，進貨成本是永遠要押在那的，因為你賣掉了就沒貨了，還是要再進啊，所以，批貨成本是固定的！那什麼才是獲利？就是你售出的淨利，總累計等於你的進貨，這時候，才叫做你回本（不等於你沒有賠），那什麼時候賺？就是你的總淨利，「大於」總成本（或許是含上租金、耗材、水電、人事等...），這時才算開始賺“「總獲利減總成本」”！！然後，成本都一直保持不變，或小於，一個原則就是，你不能「倒扣」，售價不能低於成本，除非你不想留它（前提是，你的總毛利已經足夠再超過你的總成本2倍以上，陳舊的貨品可以最低價10~100出售，或變成結緣品等方式處理），總之，沒賣掉的也不急著賤價出清，獲利與回本是需要等待的，一季清一次就可以了，所以可以獲利的時間，差不多夏季區間8個月、冬季4個月吧！不要跟流行，否則，今年沒售出，明年退流行，永遠賣不掉，回本後，難賣的，就當贈品，回饋給你的客人吧！！）
簡言之，批360×2頂售490、330×3頂售390（以上都從490開始賣，都先說，有580的行情百貨公司690；都特價490！這也是事實。），然後，批250×5、200×5；都賣280（都從380開始賣）、150×5、140×5；都賣200（從280開始賣），補貨越補越低，也就是說，真正你能獲利的價錢區間最高的是280的金額，390已是市場的極限值，它只是用來裝飾的羊頭，賣得是280的狗肉，它才是你真正的獲利。所以沒錯，不要懷疑，就只有兩種價錢：390、280的價錢最好賣，然後一階一階降，到200，批價小於140或台灣製造的130以下，全部都是用來湊貨的！（賣到剩貨底時，零碼的裝飾帽），準備最後沒售出的，統一賣100，最後的零碼價，80！補貨是越補越低，而不是要一次補！102Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ5N5T09tBjq
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重點：
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帽子隨著季節轉熱，材料成本會降低，然後越賣也越退燒，所以就越賣越便宜，批價也跟著降低，直到換季！
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買氣退燒時，平常可以用「湊貨」的方法再賣到原價再降一級的價錢，直到換季都賣不動的時候，最後直接成本進成本出，或到低於成本的極限時，就不賣了等明年，因為已經不是價錢的問題了，有時候賤價便宜也不見得賣得出去，除非兩三年度後都賣不出無法保值了，才最後390/280/200/100/80，都100/80元出清（再不行，它就是你的裝飾品，不賣也沒關係）！
才知道，真正的利潤等於：賣價減成本的總合大於或等於總進貨成本時可稱淨獲利（這才是真正的回本，是因為本金還是要再押下去，所以總利潤大於總本金，才算是要開始賺錢，而不再只是傳統的回本那樣的算法！）；補貨可以越批越低，直到換季！！！
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結論：
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（一）：批貨：
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批（360）×5開價590，最後售490
批（330）×5開價580，最後售480
批（250）×7開價490，最後售400（380/350）
批（200）×7開價400（380），最後售300（280）
批（130~150）×8開價280開始賣，最後售200。
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批（130以下）開價190來「湊貨」，最後都售150或就直接成本，或最後100/80，一頂不留全部換季。
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（二）：賣法：
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照上述總批貨總成本7800，以8000計，32頂，加平均帽繩160（1條10元），總平均成本250；市場最好的價錢區間落在280、390、200；總平均成本250，全部賣390（批330~360的從480/490開始賣，開價580特價490），不低於280，最後250，成本滾成本，賣一頂補一頂！「湊貨」直到都賣出，賣一件賺一件。（例如從最高級的330/360帽子就單獨另外設一區，說除了這一區原價580特價490外，其他的都賣390，客人一定要最好的，等490的賣到沒貨了或賣不動了，就降價390（本來你其他的本來就是賣390），就等於跟原來就打算賣390的「湊貨」，依此類推！）），從最高賣到最低，自然就剩下越來越低階的，就賣一頂補一頂成本相似的來「湊貨」，成本自然降低（也越接近夏季，本來就是夏帽初秋的帽最便宜），最後不低於280，到最後接近換季就最早一開始的平均成本250（到此最美的490~380早就全部掃光，剩下的，本來也就值這個價，本來你就打算賣250），然後再去批一些150的來「湊貨」（看最後250的剩幾頂就150的也批幾頂），全部賣280，再來就原平均成本250，成本滾成本（因為「湊貨」的關係，原來的成本會慢慢降低：如（250+湊貨的150）÷2=200，然後由原來的成本250開始賣，賣不動了，就成本滾成本賣200，然後再去批一些100~130的來「湊貨」一起賣200，然後再來190，再來又賣不動了，就再去批一些80~90的賣150，再來120，到最後都賣不動了（剩下的一定就是本來批價就小於100的），再去批50~80來湊貨（湊貨的批法都是批原剩餘頂數的1比1來降成本），統一100~80出清，直到最後，50或30一件不留，直到換季！這樣的賣法，成本滾成本，賣一件賺一件！
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才知道，市場上，任何的攤商的總進貨成本算計，都是進貨本金加上水電、租金、人事、油錢等，除以總進貨件數，為平均成本抓一個整數，然後再開一個合理的市場最能接受的價錢區間，然後就成本滾成本，賣一件賺一件！！！
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總結：
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無租金成本下，最理想的賣法：
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例如：
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2月/3月/4月：
批（200+250+330+360+350+390），開580，賣500/490跟480到390、380、350、280（開始湊貨進130~180，以此類推）、250、200！
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5月/6月/7月（帽沿漸大、科技帽等）：
批（130+140+150+180+200），開價390，賣300/290，到280（到此跟春季沒賣完的250、200帽湊一起）、250、200、190（開始湊貨進100~130）、150（湊貨90~75）、100；最後80，換季！所以，批價130以下的帽子，是拿來湊貨用的（多是看起來比較年輕的陸貨），真正的好帽，批價在130以上~360！！！
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9/10/11/12/01月：換季月（中秋換季、國慶光復節上新），再補（輕）毛線、布的材質等，從批價低的130~150賣280開始賣到高的最後一定自然是越賣越低到2月毛線全清完換季；然後直接又從高的進入春帽再加上一些沒賣完的秋帽晚冬帽（分兩種價錢：380晚秋冬、490春帽），從高賣到低（一定越來越退燒的結果肯定是這樣，加上夏季材料成本也低），到最後統一在光復節前換季（年度沒賣完的就都在9、10月拿出來，全部清完！11月開始新的年度又開始280、390、490（450）、380（350/300）、290（280/250）、200（190/150）、100（75~90）、80（70）、50（30）、30（10）！！！
11月到1月（9~10換季月不批貨），批130~330（130+140+150+170+200+220+250+280+300+330）；一樣賣200/290/380/490/500的價錢區間！從低到高，再從高到低，以此循環。
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批貨的價錢區間如上，而批貨的總類呢？就都批你「沒見過卻又漂亮的」！因為如果風格都類似，會飽合，即使你的主顧客，也是希望能，買點不一樣的東西吧！沒有人會一天到晚跟你買一樣的東西的！！所以，風格要多元，總類要齊全，租攤位的人，都是這樣起家的！！賣任何的東西都一樣！
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總之，批總成本（含帽繩）約8000元的帽品，進32頂，一頂平均成本250，從490、380開始賣，賣到最後290、280、250（回到了平均成本）後，開始1比1的來「湊貨」，如批150、100~130、80~90、50~75、30~50...，來降成本，直到最後成本降到最低，最後不低於成本，一件不留，完成換季！然後進入冬天是從低賣到高（因為材料也是漸漸地變厚，成本會慢慢的提高），剛開始從批130~150的賣280，然後再來批200~360的賣500、490、480、450、400、390、300、280（這個時候又快要2月了，又跟11月沒賣完的280一起湊著賣，然後也是漸漸地「湊貨」降成本，到過年前毛料全完售！），然後再進入春季再由高漸漸地退燒再賣到低進入夏季，然後統一又在晚秋9、10月（全年唯一跨年度春夏秋冬近似材質都可集中在一起的月份！），年度換季！庫存，都一年總出清2次（9、10、2月），最後全部低於100出清一件不留，又進入下一年度的春、冬季，又開始，都統一在11月前，把前一年的夏品都清完，然後2月清秋冬品！！賣任何東西的概念與心法就是：成本滾成本，賣一件賺一件！！！
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公式：
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秋9~11月（厚棉麻、輕毛織、布）
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130~150：售290（280）、200
年度春季賣到退燒的，最後一起跟秋季200/100「湊貨」出清！
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冬11月到2月換季（厚布、輕毛、毛織、冬韓帽）
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批200~250、330~360：
售490、390（380/350）、
［290（280）、200］：退燒後也快2月，自然就跟上面的秋一樣的區間一起賣，可用「湊貨」法降總平均成本出清到完。
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3~4月春天（帽沿中小、棉麻材質）
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批200~250、330~360：
售490、390（380/350）、
［290（280）、200］：退燒後也快5~6月，自然就進入材料成本降低的夏季，可用「湊貨」法降總平均成本跨季賣到夏天。
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5~6月夏天（帽沿大、科技材質）
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批130~150、［（200、250）：春天剩下的］，售390、350、300、290（280）、250、200！
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7~8月
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所有的夏帽（大帽沿、科技帽）、孟春帽（材質比較薄），沒賣完的，湊貨75~130，統一售190、150、100（80）！
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9~10月
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所有的春、夏、初秋、晚冬，沒賣完的，也是統一再湊貨，總平均成本降到75以下，全部100出清，最後80！！
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11月
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新批130~150：售280
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12~1月：
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200~360；售490~280
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2月
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所有11月跟12~1月、9~10月，沒賣出的，全部「湊貨」280、250、200、190、150、100、80或以下出清，年度一件不留！
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3~4月新批、5~6、7~8、9~10、11月新批、12~1、2月，以此循環，以此類推！
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總結：
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*最好跑的價錢區間：
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總批貨成本（含平均帽繩、0.5元的袋子）
8000元、32頂，平均成本250，從490開始賣，到380、290，從高賣到低，不低於280；到成本線250時開始「湊貨」150~75；賣280、250、200、100（80）直到完售！！總頂數不超過32頂，總平均成本不超過250（總成本低於8000元），賣價低於280時（或開始賣不動時），才開始湊貨降成本賣250（湊貨頂數小於等於現貨頂數比例1比1，成本才降得下來，從批價150開始湊，成本低於200時，再批130~150湊貨，再低於150後，再湊貨75~100）賣100，再低於100，全部80~成本的整數清完），否則不再往高價進貨；這樣才能成本滾成本，賣一件賺一件！
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#簡單講：
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批沒見過又漂亮的，女性與中性帽；
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開580直接說特價500/490/480（批330~360）、開490特價400或380/350（批250）、開390就300/280（批200）、開280就200（批130~150，加上之前沒賣完的）、開190就賣150/100（批100~130）、開150就賣100/80（批75~100），開100賣不掉就90/70/50/30（批50以下），然後成本！
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心法：
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總庫存不要超過32頂，首批32頂總成本不超過8000，平均成本250，從490賣到280開始湊貨降成本，一階一階賣，然後湊貨成本越批越低降價直到出清，然後換季！賣任何的東西都一樣，成本滾成本，賣一頂補一頂，賣一件賺一件！！
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@成本
250最低就成本收成本，從490開始賣
200最低就成本收成本，從400開始賣
150最低就成本收成本，從300開始賣
100最低就成本收成本，從200開始賣
330~360
最低就成本收成本，從580開始賣！
或一天賣一種價錢，一次都批20頂為限，最高批貨成本為360×20=7200；全部開580從490開始賣；越賣越低！！
以後，就批（140、150、200、250）×5+（330）×3、（360）×2=5410÷25=217；加帽繩約230！
先賣2頂490、3頂390（回本用），成本剩3260；再賣10頂280、10頂200元，大概賺1200！！或許，全部賣390！！賣一頂再補一頂。
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市場極限售價
（最好賣的價錢區間與獲利）：
從最高490開始賣，最後390、280、200、100（80）漸「湊貨」一件不留！！
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什麼東西都可以賣，什麼東西都一樣，
原則：成本滾成本，賣一件賺一件！
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