關於這些、那些 - 關於這些、那些(5)

陳震遠坐在戚文逸原先坐的位置的對面。由於技職博覽會前要和屏商技辦場研討會，他是想要徵詢文逸是否有參加的意願，卻顯得有些難以啟齒。

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「教授，您的臉色看起來不大好，是什麼要緊的事嗎？」

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「唉，好吧！我就不妨直說了。」

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戚文逸點點頭。

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「你應該知道技職博覽會吧？」

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「我知道…… 是系上出了什麼狀況嗎？」

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「目前是還沒。不過，如果你不肯參加，那就真的是遇到狀況了。」陳震遠苦笑著。

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「我？不好意思，我還是不懂您要說的…… 」

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於是，陳震遠將之前和方世傑討論的事情，一五一十地告訴了戚文逸。

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「大概就是這樣，系上的老師是打算推薦你去參加這次的研討會。」

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「以往的技職博覽會不都是二技，或是四技生參與的嗎？？！」

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「技職博覽會倒不是重點，這方面系上都已準備得十分充裕了。主要是和屏商技的研討會。美其名是研討會，我是覺得對方有點想要來個下馬威的意思。如果真的在研討會上落居下風，那身為主辦學校的我們，就真的面子裡子都沒了。」

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戚文逸稍稍沉思了一會。

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「教授，我可以晚點答覆您嗎？我現在趕著要去演講廳聽演講，聽完後我再過去系上的辦公室找您，您應該會在那裡吧？！」

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「那好！我下午也還有兩堂課。時間上應該差不多。」

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戚文逸將東西收進包包裡頭，準備起身。

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「你說的演講…… 是財管系蘇主任所主講的嗎？」

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「是啊！反正，我下午沒課，也不急著回去，還可以打發打發時間。」戚文逸笑著回應。

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「喔，時間差不多了。你先走吧，那我上完課，就在系辦公室等你的好消息囉！」

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「好！」戚文逸答應著。

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藝河唱片公司

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「總經理好…… 」

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「嗯。」李贊浩走進藝河唱片公司，並以一貫冷漠的態度回應。

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藝河唱片裡頭握有實權的是李善赫，但真正有能力和才華的當屬李贊浩。他本是藝河唱片海外分區的經理，於年初才調回台灣，成為空降部隊的一員，但紮實的學經歷，讓唱片公司的所有同仁都十分懾服。

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李贊浩的兩個搭檔：何啟宏和紀政龍。一個掌握旗下藝人的合約，另ㄧ個則是企劃行銷的高手。藝河唱片底下擁有許多天王、天后，包括「流行教主」倪馨愛、「創作才子」趙軒鳴，以及「甜心姐妹」鄭雅淳、鄭盈君等，都是由何啟宏一手主導，堪稱唱片界中「王牌」級的經紀人；而唱片的包裝行銷則是由在唱片公司中有「點子王」之稱的紀政龍負責。當然，個性具果斷力的李贊浩，才是最後的決策者。

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正因如此，這些年來李善赫便十分安心地將唱片公司交付給李贊浩。自己轉向投資其他副業，事業蒸蒸日上，企業版圖可說是跨足各領域。

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「目前台灣華語排行暢銷的藝人多以新生代創作、偶像特質兼具的歌手為主，而從整體來看，其主要的消費族群約有五成是現在國小、國中， 8到14歲的八年級生。值得留意的是，在偶像風潮與低齡化消費者的市場環境下，整個唱片市場主要販賣的不僅僅只是唱片，而是一個關於流行的概念，讓小朋友們可以模仿、虛擬的對象，所以由藝人出發向週邊擴充，如音樂、海報、簽名、音樂MTV、甚至是附加的小贈品都可以是音樂商品的一環。」負責企劃行銷的紀政龍正在分析整個唱片市場的走向和趨勢。

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李贊浩還是一如往常般的靜靜地聽著。

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「不過，受到非法數位音樂下載的影響，唱片銷售量的降低將會直接衝擊到新專輯的生命週期。這是我們下一波要推出新專輯時得注意的。」

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「衝擊到新專輯？」

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「是的！其中又以每年新專輯發行量最大的華語流行類的衝擊最大，有些生命週期甚至不到一個月。」

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「小紀…… 那你有什麼看法呢？」

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「附贈一些禮品或是重新包裝改版，這樣的行銷策略是目前最好的方式。另外，舉辦近距離面對面的簽唱會也是常見的手法。我們稱之為再加溫。」

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「除了音樂、歌手本身條件之外，精準掌握音樂消費者需要的行銷規劃力，才是真正致勝的重要關鍵。小紀，利用時間做個消費者的市場調查，在下一次的會議中，我要知道各國、各種音樂類型的訊息，包括東洋專輯的市場、韓國音樂的接受程度，甚至是專業、小眾市場的經營。這樣的消費型態到底在目前是呈現什麼樣的趨勢？」

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「是，總經理。」

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「沒事的話，今天的會議就先到這。」

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文逸坐在第一演講聽的第一排第三個位置。正巧演講的主題也和唱片市場有所關聯，這也是吸引文逸前來聽這場演講的主要原因。

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西洋專輯常會呼應音樂國際化平台概念，如何在同樣語言之下，不同文化國度歌手各展身手、彼此交流，激盪出音樂璀璨火花。國際知名唱片公司在西洋專輯的經營之道，或許可為華文音樂界共同建構華文音樂市場參考借鏡。

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再拉回到國內，也就是台灣的唱片市場。

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由於網路發展迅速，電腦用戶可以在網上免費下載音樂，唱片業發現在這方面的損失達到數以十億美元計。在發明MP3網上收聽音樂系統之後，單在韓國，就有超過3000個網站提供網上音樂，但大部分都沒有理會版權問題。網路數位音樂所帶來的不法侵權，對台灣的音樂唱片業造成極大的傷害。

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「短短的兩個小時，實在無法將整個唱片市場做一番詳細的描述，只能點到為止。現在還有兩分鐘，我們的演講就要結束，就留給各位同學來發問好了。」

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演講廳鴉雀無聲。

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「這位同學好像蠻面熟的，你是財管系的學生嗎？」

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「很抱歉，我不是。不過，我曾選修過您的課，目前是企管二年級的研究生。」戚文逸搖搖頭。

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「你是研究所的學生？」

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「是的！」

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「我想起來了，你是陳震遠教授的學生，你叫做戚文逸…… 對吧？！」

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「教授，您怎麼會知道我的名字…… 」

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「之前陳教授在發表新的論文時，你就是擔任整理的那位學生吧？！他常會提到你的名字，況且戚這個姓，也不是說很常見。」財管系的蘇主任笑著說。

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戚文逸也微笑地點點頭。

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「那對於今天的演講，你有沒有什麼樣的問題，或是想表達些什麼樣的看法呢？」

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「確實是有很多概念和想法。藉由您的演講，我想我有很大的收穫，只不過…… 」

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「不過什麼？」

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「我和我們的系主任還有約，恐怕沒辦法耽擱太多的時間，只能改天再來向您請教。」

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「很高興聽到學生這麼說。這也是我辦這場演講的目的。那改天我們再來好好聊聊。」

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戚文逸起身向蘇主任點過頭後，便離開了第一演講廳。165Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkHZPzaDK6a

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