新房子 - 峰迴路轉 | Penana

/story/136594/新房子/issue/14

新房子 - 峰迴路轉 | Penana

新房子

coins

搜尋故事、作者及社群

顯示更多標籤

繼續閱讀全部清除

更多

別人在看刷新

更多關於「」的結果

X

開啟推送通知以獲得 Penana 上的最新動態!

新房子

篇 #14

作者:

林小真

新房子

作者:

林小真

篇 #14

峰迴路轉

一組客戶是一對中年夫妻

他們坐了很久

目的當然是想殺價

出價低於低價

櫃臺人員用麥克風呼控：

小秋小秋請至櫃臺

我趕緊跑上櫃臺問：

專案什麼事呢？

王專：

你這組客人什麼狀況？

我：他出價每坪13萬元

王專：底價一坪16萬元你不知道嗎？

我：知道，但客戶還是希望以13萬買到⋯

王專：你這組已經帶很久了

你再不送他走

他會以為13萬有機會成交

你不讓他死心

只會害他們買不到房子

也害你自己沒業績

你要學著送客

外面還有很多客戶等著接待

公司是請你來接待客戶的

不是讓你來浪費時間浪費客戶的

知道嗎

我：可是客戶不肯走

他們就是希望13萬能買到房子

我要怎麼做呢？

王專生氣了😡

那你叫他旁邊鋼筋吞兩根

我就13萬賣給他⋯

⋯

我聽到什麼？

叫客戶吞鋼筋？

這種話我實在說不出口

但事後我才明白

王專只是要我自己想說詞送客

畢竟

他也不可能下來幫我送走客戶

幾經掙扎

我還是學著

把銷售資料收起來

硬著頭皮跟客戶說

真不好意思

13萬是不可能買到的

如果可以接受16萬再回來找我喔⋯⋯

可沒想到

當我強硬起來要送客的時候

客戶反而放低姿態

主動加價

就這樣

順利成交了

日後才發現

其實客戶早就知道

出價低於市場行情

還是會希望能殺就殺

厲害的銷售

可以快速讓客戶認清事實

不但可以加速成交

也讓客戶盡早決定

提高自己的成交比

減少公司的成本

達到客戶公司跟銷售三贏的目標

159Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSOQn8nlCXO

159Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡx6H3hIcX7Z

159Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡLY3qadTNuj

ns216.73.216.229da2

留言

喜歡

書籤

喜歡 0

閱讀 155

書籤 0

催更 0

打賞

提出編輯建議

以 Facebook 帳號登入或註册/登入以留言或加上書籤

按此加載下一章

率先喜歡這期作品！

×

介面主題:

字體大小:

行距:

段距:

自動加載下一章

還原至預設

X

× 對此喜歡的人

×

在主頁加入 Penana 以更方便離線閱讀：按　然後按「加至主畫面」