獵寶傳奇 - 第133章經銷談判

　　傑夫懂他，看看安德烈，勸說道：“威爾斯未必有時間，要不，我們還是別提這件事吧？”

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　　安德烈輕輕嘆了口氣。

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　　拿到軍部“獎勵”，安德烈的腰包再次鼓鼓囊囊，那顆不安分的心，再次躁動起來。

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　　這次，他準備和傑夫倆人，來次遠徵洛城的朋友告訴他，馬里布有一家倉儲公司，近期要拍賣七十多間倉庫。

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　　這絕對是一筆大買賣！

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　　馬里布倉庫中有什麼？最多的是各類電影公司的資料與文件！

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　　他第一時間想到威爾斯曾經販賣電影海報並大賺一筆，所以，他想要拉威爾斯一起，走一趟洛城。

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　　現在看來，威爾斯不可能有空！

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　　…………

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　　午餐酒會，安排在飯店二層開放式餐廳。

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　　原本行程規劃中，今天下午為參觀印第安陶瓷工坊，至於商業談判，統一被安排在今晚和明天。但很顯然，有些代理商等不及，他們端著酒杯或餐盤，找到馬文濤、威爾斯、蘇瑞以及銷售部人員，開始詢問代理經銷政策。

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　　剛送走洛城的一名華裔藝術品經銷商，金盛文、諾傑斯和譚耀東端著酒杯走過來，看來三人聊得還不錯。

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　　「活動不錯。」金盛文擒著一杯葡萄酒，來到威爾斯的身邊，難得主動開口。

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　　「謝謝！」看看場中的人頭湧動的情形，威爾斯李挺自豪的，一個多月辛苦，終有成效。

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　　“紐約、洛城、芝城、休斯頓、丹佛、舊金山，這幾座城市韓裔社區的代理經銷，交給歐麥來負責，沒有問題吧？”

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　　嗯？他也想經銷？

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　　在國外，韓裔比華裔更喜歡群居，金盛文提到的這幾座城市，基本上集中了北美百分之九十的韓裔群體。

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　　產品打進韓裔社區，自然是好事，可是，他手中握有自己的瓷器品牌，算是競爭對手，交給歐麥代理，究竟合適與否還得斟酌。

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　　想想後，威爾斯沒給他包票：“我會把你的想法轉告阿里漢，商務上的事情，你可以親自和他談。”

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　　「我們大興商貿，在紐約大都會區，一共有三家貿易店。威爾斯，你看…」譚耀東不甘落後，也詢問道。

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「我們不排斥任何合作對象，但事實上是，為維持精品，我們的出貨量，也許達不到市場需求。」威爾斯聳聳肩，對譚耀東，他就沒那麼客氣，這話算是婉拒。

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　　並非看不起譚耀東，而是大興商貿涉足贗品行當太深，與這種企業合作會壞名頭的。

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　　另外，威爾斯李說的是實情。

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　　印第安陶瓷工坊，這一個月的集中生產，共計產出：中大件單品三百一十七件機制小件套三百四十九件套，這恐怕是它的最大產量值。

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　　威爾斯還打算收縮產量，控制在月產出五百件套，走精品路線。

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　　有錢不賺？真不是，而是產品屬性決定必須如此。

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　　精品瓷器走得的是裝飾、收藏路線，實用功能偏弱，這就意味著，一件瓷器的壽命相當長。北美市場雖大，可終究有限，還有眾多的歐陸精品瓷器競爭，想要全部佔據，根本不切實際。因此，控制放貨數量，累積消費飢渴，控制市場口碑，成為長久之策。

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　　今天到場過百位經銷商，最終拿到銷售權限的，不過超過百分之四十。

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　　北美四十家店面，每家每月供貨十件套，生產方向將根據市場銷售動態調整。這個目標，是會前既定下來的，無論是生產或銷售，壓力都不會很大。

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　　現在看來，這目標的實現，基本無憂無慮。

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　　嗯，也就是說，現在，輪到印第安陶瓷工坊挑經銷商了。

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　　這一點，那些老經銷商包括金盛文，其實已經看出，所以他們迫不及待的想要提早洽談合作。

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　　自家人知自家事，譚耀東眼神閃閃，有些可惜，但終究沒有繼續開口。

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　　諾傑斯最超然，他和今天的會議，屁關係沒有。

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　　基於和金盛文的關係不錯，他笑著是幫忙說道，“威爾斯，西蒙的建議你認真考慮一下。”

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　　“韓城最近十多年經濟發展不錯，亞洲四小龍的龍頭，北美韓裔家庭平均收入要高於北美平均家庭收入的一點五倍，消費能力很強勁。”

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　　“此外，韓裔文化與瓷器文化相近相親，更容易接受家用裝飾瓷，市場也好拓展。”

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　　“唔，還有就是歐麥的渠道是精品商超，而不是專賣店的形式，更貼近社區。”

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　　“最後，歐麥瓷器與印第安陶瓷，屬於兩種文化所催生的不同品類，本質上沒有直接競爭關係。”

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　　「所以……」他聳聳肩攤手示意。金盛文看了他一眼，點點頭表示感謝。

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　　歐麥也不是必須要拿下印第安陶瓷的代銷權，而是，金盛文覺得，需要持續關注這家瓷器工坊的後續營銷動態，並加以學習，既然如此，不如拿到代銷權限，深度了解。

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　　「我會慎重考慮。」威爾斯舉杯，笑著回覆。

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　　不得不說，諾傑斯真是個銷售精英，他分析的很精闢在理。

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　　譚耀東則在一旁持續鬱悶中…

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　　知道威爾斯今天會很忙，三人聊完正事之後，很快告辭。

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　　又一位熟人端著酒杯過來，“哈哈，我就知道你能成功！”

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　　「謝謝！安格，很感謝你的無私幫忙！」威爾斯舉杯與他輕輕碰了一下。

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　　「還是你們自己夠出色才行。」對這句感謝，安格列斯全盤收下。

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　　今天到來的經銷商團隊中，系統內的代理商，一共有四十二位，都是安格列斯提供的名錄，然後銷售部人員上門聯絡的。

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　　「我的朋友們，都很關心代銷權的問題。」安格列斯看看左右，乾咳了聲率先開了口。

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「安格，我只能保證你的代銷權沒有問題。」威爾斯盡量用溫和的語氣說道：「生意，是上帝賞賜於我們的財富之道。我珍惜每一位合作商所帶來的發財機會，但是，並不意味著所有合作商都是優秀或適合的。”

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　　“就在一分鐘前，我拒絕了一位很有合作誠意的經銷商。”

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安格列斯想要開口說話，威爾斯抬手阻止了他的發言，繼續說道：「是的，你的朋友們的到來，讓我衷心感謝，我會在同等條件下，優先考慮他們的代銷權。”

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　　“但你應該清楚，不可能是全部。”

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　　是的，威爾斯不可能將全部代銷權限交給的那幫人，最多給十五個名額，就著，都有著相當的風險經銷商聯合作亂坑死企業主的事情數不勝數。

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　　安格列斯稍微有些失望，但能有這樣的答复，威爾斯已經在給自己面子。

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　　「威爾斯，幹得不錯！」馬伯瑞也端著酒杯過來，老臉上一片酒紅，估計沒少喝。

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　　「活動很有特色！恭喜你！」宣文博一手推推鼻翼的眼鏡，一手端著酒杯與威爾斯碰碰。

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　　宣文博很年輕，三十五歲左右，一等秘書，又在芝城總領處，按理說，他在外交口很有前途的，可賈鄭亭的記憶中，沒他的名字。

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　　「感謝宣先生的到來！」對這類人物，威爾斯一向敬而遠之，他很客氣的與對方碰杯。

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　　「李先生對中華瓷器熟悉嗎？」宣文博似乎未曾覺察到威爾斯的疏遠，依舊問道。

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　　「那是我的根，我的製瓷手藝，都來自中華瓷器。」威爾斯聳聳肩，顯得很灑脫。

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　　威爾斯的這句回答，似乎讓宣文博很滿意，他笑著說道：“一筆小生意，仿製中華瓷器，不知道李先生願不願意接？”

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　　「您說說看？」一等秘書談生意，威爾斯有些好奇他會說出什麼。

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　　“總領處想要購置一批能代表中華傳統的裝飾品，國畫、屏風之類的，從國內購置，但瓷器，可以交給你們工坊製作，願意接這活嗎？”

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　　接啊，多好的生意，這可是揚名的大活，為什麼不接？

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　　威爾斯的語氣很輕鬆：“有什麼具體要求？”

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　　「仿中華瓷器，有中華神韻，這是基本要求，至於具體的……等李先生和馬先生有空，可以坐下來詳談。」宣文博笑了笑。

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　　威爾斯有種感覺，對方似乎有什麼話，隱藏起來，他的更重要目的是邀請私下談話。

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　　“如果宣先生不急，今天晚上，我和文濤登門拜訪！”

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　　“那就恭候大駕！”

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　　目送倆人離開，威爾斯李眼睛眨巴，儘管不知道對方為何要拋出這樣的橄欖枝，但這件事，確實不錯。

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　　終於清淨片刻，威爾斯看看場中，徑直走向一位中年男人身邊，舉舉杯：“皮蓬先生，感謝你的到來！”

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　　這位中年男子，是北美陶瓷業工會懷俄明州分理處常務理事長瑞特皮蓬先生。印地安陶瓷工坊是北美陶瓷業工會的企業會員，他是代表陶瓷工會來祝賀的。

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　　「叫我瑞特。今天的展覽很精彩！恭喜你，年輕的威爾斯先生！」倆人碰杯，都很客氣。

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　　「還需要瑞特先生給我們一些建議。」威爾斯李的語氣很誠懇。

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　　北美陶瓷業工會雖然只是一家民間組織，可他們作為行業唯一的組織工會，還是很有權威性的，只是……懷俄明州分理處太弱，全州也不過九家上規模的陶瓷企業。

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　　「其實…注意科羅拉多州的那群人，是我給你最好的建議！」瑞特半開玩笑的說。

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　　科羅拉多州，美國瓷器產業最興盛的一個州。

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