小黑屋的早讀筆記 - 2024/01/30-洗面乳除了洗臉還能做什麼？

先選擇你的目標客群這個前面已經說了很多次，但是怎麼確定客群適合這個，我滿贊同了解因果導向的。

以結果數據導向的話，有時會看不見真正的原因去做調整。

190Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ1oqiUITU9X

像是之前我家的人在找某牌的洗面乳經典款，這牌洗面乳出了很多種功能取向的同類型產品都沒有缺貨。

但是網路上查經典款的洗臉使用體驗其實很普通，那沒有電視廣告也沒有瘋狂促銷的它為什麼大家想買？

去尋找因果時會得到很有趣的答案。

190Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOwZm8UPMGs

先聲明，我沒有要賣洗面乳，除非廠商付我廣告費，不然我不會是我是哪牌，私訊問我也是不說。

190Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡdMwTvSSL8c

我家人要我找這個洗面乳而且限定經典款的原因，是因為網路上許多使用者分享的經驗是「洗廚房跟鞋子會很乾淨省力」。

真是想得到開頭想不到結尾的結論，而且中間還有意想不到的轉折。

再來要過年了，可以預想需要洗廚房的使用者又會需要幫手了。

190Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfVkTFpxlTP

像是上面這個訊息本身的元素就包含我們之前讀到的廣告要素。

190Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡMyYcRe6IHT

目標客群：有洗廚房（不管是不是自願）的人。

190Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSBN6vdRRAK

能讓讀者覺得有相似處的敘述者：跟大家一樣要上班也要處理家人請託的普通人，在這邊可能多一個就是被催說不要窩在電腦/手機前面玩（其實在寫稿）快來幫忙家事。

190Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ8x8VcPtTH4

由正面轉向負面難題：過年了又要大掃除了啊啊啊！跟某經典款洗面乳洗臉效果很普通。

190Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfUpEJJwr5s

突破轉向正向的關鍵行動：家人得知特定牌子洗面乳能洗很乾淨，洗面乳得到翻身的機會了。

讀者的經驗重現期待：484我也應該買來試試看，好用以後就不用每次都跟廚房拚老命了。

190Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXJtcR6wBWj

為了打這個例子拆解，我要被今天的公車司機列黑名單了，就筆記到這了。

ns18.191.187.74da2