（第一部小說）柒。生錢術密碼（下） - 生錢術密碼（十八）有衣有食就當知足

有衣有食就當知足

吼！哥哥….，現在網路的東西，多便宜啊！！網紅商品同款去蝦皮買，價錢不到1/5！！只能說，蝦皮太厲害了！網紅商品還是不敵蝦皮賣場！！他們花廣告費，在賴與臉書滲透你，但你一上蝦皮找同款，那價差便宜到爆！我看我也上蝦皮，批去市場賣算了！但誰不知道要上蝦皮買啊！！真的賺這種錢很不道德！一旦被客人發現，你會主顧全跑光！！只能說，電商時代，誰都上網買一買，就好！市場也不敵吧！傳統銷售模式，遲早崩盤！！

只能說，現在大家就是要便宜啦！！便宜就是王道啦！真是一點辦法也沒有！！

20+10

10+20

10+10

15+15

10+10

每月晴天加雨天數

年度出攤數與每日淨利

165*780+120*70

128700+8400=137100

除以12

11425

平均成本要130以下

賺70*15=1050-120=930

930*165=153450除以12=12787；達標！

找60個熱鬧的有遮陽地方的騎樓路口，下雨就去那裏賣！如果找得到365個這樣的地方，一個地方一年去兩次（兩個季節），一次停留不超過20分鐘或賣到10頂就閃人，也可以！

一個市場附近各要找一個腳程半小時以內的人多騎樓跟路口，天氣好時，11：30~12：30在路口，天氣不好時，就在所有騎樓中，靠近車站的騎樓，大約30個就可以了！然後，6、7、8月，就在找好的那60個騎樓，每個月去一次！每次賣完7~8頂就閃人！！希望一天拼個30頂！出攤15天，一天要賺2000元，一個月30000！

一天，如果不去騎樓賣，然後6~8月休息，一個月，最多13000！

二天，

就是，3、4月，天氣最穩定，剛出新品，假設出攤20天，一天賣15頂，一頂賺70，一天賺930*20天，是18600

5月梅雨，算10天好了，一天15頂，一個月9300

6~8月休息，只做週一，一天8頂，出2天，是880*3個月=2640

2月與9月換季，假設15天，一天5頂=3450*2=6900

10~1月

15*15頂=930*15=13950

一個月9320

一個人生活要12500，還差3180，

那就不要保勞保，保國民年金就好，保費1500；車費1200，日用500，吃飯1600，雜費4800

房水3500+500=4000

緊急金200；剛好9000！

剩300緩衝，剛剛好欸！！

如果年度月平均未達9000，就下雨的日子，以及暑期去騎樓加班，一天賣2~4頂就好！就4*175天=49000（上限6頂，一個地方3頂就閃人，以免被開單）49000除以12=4000；最多是6125！

這樣平均一個月晴天賺3000~5000達低標，加雨天6000~4000，13000~15000達上限！一個人生活最少要9000（不要加勞健保只保國保，然後租房水4000的套雅房），加保勞健保與租社宅套房最多12500！都剛剛好！！

這樣講起來，只要每天，不論晴雨，一天晴天跑2市場，雨天跑2騎樓，酷暑在騎樓，一處都賣3頂，一天6頂*70=420-清潔費年度日平均60=360*365=131400除以12=10950

如果租社宅房水要5700，加國保，雜費5000，共10700，剩250緩衝，達標！如果要保勞保，一個月要多繳1300，算還要多賺1500好了！那晴天在市場，一早要4頂，一午要4頂；下雨在騎樓，一個地方要3頂，一天要6頂！這是剛好達標！這樣說起來，簡單講，就是非酷暑的天氣晴，要跑早午2市場，一處一天各5頂（4頂是生活達標含清潔費，早上的1頂是預留殺價空間，下午的1頂是預留罰單300、未達標緩衝金、批貨緩衝；然後酷暑的6~8月，每天去不一樣的騎樓中午上班族用餐、傍晚晚餐下班人潮，各2處，天氣好，每天各5頂相當於你在市場（因為騎樓不能久留，賣到5頂或待賣到半小時就閃人），然後天氣不好時，不管是不是酷暑，都一定是在騎樓，都降成各3頂，然後換季的兩個月2與9月，也是各3頂！這樣，15天天氣好15天=*5頂*2處=150頂；15天天氣不好15天*3頂*2處=90頂，一個月240頂乘以平均利潤70=16800，扣清潔費日平均60*30天=1800，平均每月淨利達15000；然後換季的2個月，降成180頂*70=12600扣日平均清潔費60*30=1800=10800；年度總淨利15000*10個月=150000+換季10800*2=21600=171600除以12=14300；個人生活低標10700：雜費吃飯含緊急金5000，房水5700，剩2500：預備月罰單600；未達標緩衝700；殺價空間1200（一天40，1地方20元：就是每3~5人中，有一人開價150，你只賺50，少20！）；如果這筆預備金沒用到，就是個人存款！！極限達標！！（批貨基金另外首存，收回本金多少進多少）。簡言之，天氣好，一早一午各要5頂一天10頂；換季與下雨，都是各3頂一天6頂；正常月在市場，酷暑則在騎樓！！這樣平均每月極限達標；晴天的市場可以賣到1點與7點；多於5頂的就多賺（換季月的晴天就是3頂，雨天在騎樓也3頂！）；但酷暑的騎樓，晴天每賣5頂就要閃人才不會被開單，下雨則是3頂！

至於庫存的管理與批貨方法，則是選平均利潤有70元的美帽30頂：一開始，永吉路的10頂、瑞陽10、三角窗（奇蹟）10；去早市賣5，2點半趕去瑞陽與奇蹟各再進售出的款各2頂；到黃昏，再銷5頂，然後8點到永吉路補永吉售出的款各2頂，然後隔天換一個市場！賣一樣的帽子，直到帽商換款，再重回老市場，再輪售！也就是說，有賣出的表示是好賣的，就再多進1頂，沒售出的就不補，直到售完！每天保持庫存30頂！！年度換季時，當季不再補直到完售，也不降價；但月中開始上新品，新品舊品夾賣，到換季完成為止！都只賣200元的帽子，庫存單一化好管理！！這是銷售與庫存批貨管理，最佳的狀態了！！啊！！做生意，真是不簡單！！然後把自己打扮的漂漂亮亮的好吸睛，生意會更好！！

只是說，我有那個體力嗎？欸….，方法我研究出來，給身體好的人去試！會開車的人，就批售價30元的衣服2000件去市場租位銷500件吧！一樣，賣這兩種東西，是最容易的！！我將來沒辦法生活時，申請住院（長期慢性精神病房），就可以了！我也不想活得，那麼複雜了！健康就好！！

只是說，將來，傳統的銷售模式將整個崩盤，年輕人都搞電商，全部網購！市場只剩下賣菜，賣貨物要能生存，一定是，網路上，買不到的東西，才有辦法吧！！網購即使摸不到現品，不喜歡的只要退貨退款，就可以！根本沒差啊！又便宜的要死！什麼亂七八糟的東西沒有！誰要去實體店家啊？就只剩我們這一代的老人啊！！將來要在市場、經營實體店家，一定要賣，網路上，買不到的，好東西，才有辦法！會開車的就去租位，不會開車的，就勾手上賣帽子脖圍手套圍巾機車手套等等這類不需要展示的東西，有別於網路，網路上沒有的款，那還行！！以後年輕人要賣東西，就去搞電商，或賣網路上沒有的東西，然後自己創作小說加減賣！只能這樣了吧！當網紅，直播就可以賺！有管道，就行！現在免費授課的一大堆！！年輕人，如果自小成績好，現在不當老師了，少子化招不到學生；就去當醫生、公務人員、設計師、營養師、律師、精算師、程式設計師、軟體開發、各樣研發人員，或從政…；這樣成績好才有意義！！如果成績不好，那就去學個一技之長：男生學做水電師傅、電機工程、資訊工程、3C電腦….、學開車當司機、搞外送、搬家公司、修車廠、開餐廳、店員（如7-11、全家等）…；女生學做美工、美髮美容美體按摩美甲、服裝設計、照服家管人員家政婦、或護理人員、餐飲老闆、店員….；老了就去當清潔工；然後不論男女如果會英日韓等外語，可以去當旅宿相關從業人員、休閒管理等。以前成績好還能去當老師，現在少子化，優先受到衝擊的，就是幼教老師與補教行業！相關的類別，不然就去當社工師、心理諮商師、職能治療師等等的吧，然後業餘兼家教，少子化了教育事業不要當主業，如果又會才藝音樂與美術等，可以再另外教課！或考個會計，學商進入銀行公司，擔任人資、會計、總務、行政、美編…；或房地產人員、二房東專營套雅房出租、或租賃管理相關行業….，也可以！！長太美的，就新聞從業人員或演藝人員或模特兒或廣告主吧！（前者必須精通百書有世界觀，然後外語要好；後者要有音樂或舞蹈、戲劇等的相關專長）。

再不行，去學做電商網紅吧，或賣東西，或當外送員、清潔工、餐廳服務生、工廠作業員、理貨人員（尤其網購的世代）、工地粗工人員、各類學徒、工讀生等….！一個月，簡單做個半天班假日班，搞個12000~15000，能活過得去，健康快樂正常就好！！

哥哥….，我要去賣衣服惹！！我跟一個姐姐合作，她幫我調衣服，我有賣出給她成本就好，沒賣完的還給她，業績算她的，利潤歸我！然後一週會給我50件！我固定週五跟她拿衣服然後順便結上週的帳！然後我有去準備了衣桿與透明套，整桿衣服總長寬高不超過220公分然後15公斤內，上捷運火車還行！其實衣服如果你有門路的話，它會比帽子好賣，就一小桿拖去市場，在入口就好，不要進去，因為通常沒繳租是不給賣的！然後也去人多有許多人都一起擺攤一起躲警察的路口，夜市入口也可以！自己要上網切貨的話，最便宜的不挑款衣服切貨50公斤起批，一公斤最貴是120元，50公斤是6000元，150件，如果品質優一點的，可以開價200元賣一件賺150，一早賣4件，一天賣8件，就可以了！！或者去5分埔挑（但款式不要太年輕，因為市場是婆媽，除非你跑夜市）；其實，衣服就分褲裝、裙裝、洋裝、上衣、中性服飾；這幾種分類法最好賣！

週一：瑞芳/永春；下雨就：永春/永春（3+3）

週二：水源市場（2+2）

週三：通化（3）/國慶（3）

週四：新埔市場/捷運（3）；蘆洲

週五六：雙溪（1）+（1）；雙連/華江（3）；三重/三重市場（3）

週日：淡水清水/老街（3）

一週賣30件/頂！

近捷運，有廁所的市場！

如果我賣的是，200元的衣服，那就賣200元的帽子啊！就3入500啊！如果賣390的，就390的帽子！2入700，3入1000！590的衣服，就韓國帽，2入1000元！590以上，就是韓國帽一頂500，衣服去尾數！簡單吧！！

一次帶50件衣服，一早最多賣7件就極限了！一天最多15件吧！然而，不會每個買衣服的人，都會買帽子啊！一天不會超過10頂吧！帽子就帶個20頂就夠了！就是，買個最迷你單桿曬衣架，伸縮至最小長寬高不超過220才能上捷運，然後隨身帶4顆輪子（因為很容易磨壞，要不然，就買好一點的輪子；不然就是買專用的架子，不用時可以拆成2桿折疊放行李箱裡帶著走的；行李箱買最大容量高度有90公分的，然後再綁一個15×15格的網架，展示帽子用；然後50件衣服與迷你衣架包好放箱內，連同兩桿衣架；20頂帽子另外包好綁箱上，網架綁在後面；然後左拉桿上綁水與帽繩、鏡子、袋子、椅子；右拉杆綁食物；這樣拖著走！），然後75只衣架，然後，2個透明衣物防塵罩長30×寬60×高90，一入套25件衣服（大概25公分，5公斤吧），共2入50件。然後帽子裝在透明袋裡，左右各吊一袋（買左右可以加長伸縮的），上面各夾一頂最漂亮的。（或乾脆直接夾在衣服上），然後衣服大概60公分總寬，應該是會有6~9公分的空間，下面可以放水、食物、帽繩、鏡子、袋子、椅子！然後收攤時，衣服套進透明袋裡，高度縮到90公分（如果長版衣，就對摺掛），袋子下面的空間，一袋放食物、水、帽繩、鏡子、椅子、袋子；一袋放帽子與收好的兩個透明袋，然後兩袋都用拉鏈拉起來，曬衣架底部剛好頂住。然後不用帶行李箱了，衣服直接掛上套起，收納為70長×60寬×90高的整桿衣架（總長加總剛好220）；整桿拖進捷運，雙北走透！去市場，就在入口找個地方擺，最好找半城市半鄉下不大不小的市場，因為，比較不會被趕（大市場，你沒繳租，沒那麼好吃好睡），然後去廁所，也可以暫時用一塊黑布拉遮起，還不至於被偷走的市場（像瑞芳/雙溪，就可以）（如週一在永春/永春；週二在通化三四在瑞芳/二三在水源市場（四下午補貨）；週五六在雙溪日在通化/五下午國慶六下午在淡水老街（日下午補貨），就這幾個地方，就好！衣服一天賣6件，帽子2頂；一週衣服賣40件，帽子15頂，就非常多了！等於一天8件×70=560×16天（如果下14天雨）=大約9000元，差不多啦！！等穩定了，再去通化街夜市租2000元的攤位，好好地賣晚上（將來自己一個人住中心時）！

欸….，哥哥….，現在中國的戲劇，都流行這種的，不輸韓劇啊！照樣一堆人喜歡看啊！只能說，中國沒有什麼，就是人多！人多人才就多！台灣也比不上吧。只能說，等台灣已經沒有人才了的時候，就是中國的天下了吧！！我只剩8年可以保勞保了嗎？台灣會不會在12年內就統一？欸…..！不知道！黃先生不在我身邊時，我只能，去住院吧！！

才知道，生活真是不簡單啊！！有衣有食本身不是件，容易的事！！降生活標準，讓自己錢包夠用，而不一定是要賺，更多的錢，讓自己健康快樂正常平靜的過完一生，是奢侈的幸褔！不容易！有衣有食就當知足！！

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