W. H. 讀書筆記 (壹) - 我讀《漫畫從厭世王到人氣王，巧妙收服人心的暗黑心理學》

【基本資料】

1. 書名：《漫畫從厭世王到人氣王，巧妙收服人心的暗黑心理學》

2. 作者：齊藤勇

3. 繪者：摩周子

4. 譯者：卓惠娟

5. 出版社：大牌出版

6. 出版日期：2023/01/17 (暢銷紀念版・電子書)

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【正文目錄】(註：藍色字體不是超連結，不用點～)

前言人心並非難解的謎團

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第1章關鍵50%！第一印象決定了後續發展

Part 1 心理技巧大補帖

◎初始效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡBcw6Gt0m8Z
◎麥拉賓法則209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡH20w53EIN2
◎自我參照效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡKIm9zG1vhf
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[ Skill 1 ] 人氣王的心理戰略

曝光效應／只看照片也能提升親密感209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡVCNYbGlxpb
口頭禪的印象／小心！不經意的一句話，也能印象大翻轉209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGoj89vCnXq
色彩印象效果／左右印象的關鍵，不要小看色彩的效果209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNPcrrPNnzM
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第2章善用心理陷阱，讓人無條件喜歡你

Part 2 心理技巧大補帖

◎訪談效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSaqT33dSkt
◎情境脈絡效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSiTQG8JpMP
◎沉沒成本效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡghri11Moxn
◎部分增強、連續增強效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcYgA4F9SrW
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[ Skill 2 ] 人氣王的心理戰略

認知失調理論／即使被討厭的人讚美，也是一件開心的事209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡm7xI0yCdXD
ＹＥＳ心理定向／希望對方忠實聽從命令，先從拜託小事開始！209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGw6pKVUqtv
正向與負向撫慰／有條件的「喜歡」，與無條件的「喜歡」209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4Tc5qvBthQ
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第3章點頭附和就能解開對方心防

Part 3 心理技巧大補帖

◎拉近距離效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡVZCNekcCho
◎附和效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyOjVCTHMvx
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[ Skill 3 ] 人氣王的心理戰略

角色賦予性格／就算只是「模仿」，人們也容易陷入角色而改變個性209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ8cCOEDTsPw
保持距離的效果／留下良好的第一印象之後，不見面反而能加深好感209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡlE3NiGIUwN
姿勢的影響力／不同姿勢，也會造成說服力的差距209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcuo1svpQWQ
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第4章以頭銜和傳言巧妙操控人心

Part 4 心理技巧大補帖

◎背光效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡvPJDafdoB9
◎月暈效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkyFPFlPHsU
◎溫莎效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡIIpFFkEka0
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[ Skill 4 ] 人氣王的心理戰略

自我擴張理論／缺乏自信時，可以藉由持有物品加強自信209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ6Xn5BJr2I4
情緒一致性處理／感到幸福時，容易記住正面的訊息209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡO7TakyHyHh
社會比較理論／參考排名再做出決策，讓人比較安心209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDNFCh4DxXX
間接暗示話術／叱責第三者，提醒個性膽小的部下注意209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4uUcHrSpfT
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第5章談判的成功關鍵在於暗示與說服！

Part 5 心理技巧大補帖

◎暗示說服技巧209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡFdECBwbhIa
◎心理抗拒理論209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ7Cfj4KTkaw
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[ Skill 5 ] 人氣王的心理戰略

一分錢技巧／以超級簡單的請求，取得開啟交涉的鑰匙！209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡxyEO2KE4TP
登門檻效應／一旦對方答應你的微小要求，談判等於成功一半！209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡEAx4paTkO4
反向作用／還想再吃！有時欲望是經由外在刺激而產生209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcbMaRgUcI0
以退為進的引導／與其不斷步步進逼，以退為進才是上策209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡIZZkMlM4M8
主張的反應＆非主張的反應／拒絕時表達足夠的誠意，反而能贏得信任209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyvRP7CF2UD
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第6章激勵工作幹勁與自信的心理技巧

Part 6 心理技巧大補帖

◎自我應驗預言209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ8Wx1kZmbTS
◎速度呼吸法209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOi2V1oEcbm
◎激勵保健理論209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ2QZ4pqYwAE
◎兩人共享的祕密209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWrFeyFxuil
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[ Skill 6 ] 人氣王的心理戰略

林格曼效應&霍桑效應／團隊人數越多，越容易出現打混摸魚的成員209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡgUj4DhsMH9
自我形象效應／一旦習慣自我讚美，就能越來越有自信209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0zJ4GlcqnE
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第7章撬開戀人心防的惡魔戀愛技巧

Part 7 心理技巧大補帖

◎自我表露209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0uRWkoPkJ8
◎心理距離209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡZlMbwWNoCi
◎中途擱置209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ5vSOiAFWHt
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[ Skill 7 ] 人氣王的心理戰略

自我主張訓練／想有效率的溝通，表達方式很重要209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJtnu46m6lO
放鬆效果／透過放鬆來提升記憶力及工作效率209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡI9iiop9OAn
言行一致的表情練習／表情和言語要一致，才能真正傳達你的心意209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡt1cWOKsKXW
熟悉度原理／接觸機會多，自然能增加好感209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡwkiAXkqQ5i
時近效應／最後留在目光中的身影，容易深刻記在腦海209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ7D5MSBjsqS
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第8章接納彼此的差異，建立更良好的關係

Part 8 心理技巧大補帖

◎性格完全相反的情侶209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3ivIFjwZzs
◎Yes-If技巧209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡPQDjcbVVTL
◎化妝的心理效果209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSdJgGH0SFV
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[ Skill 8 ] 人氣王的心理戰略

羅密歐與朱麗葉效應／反對的聲音使得戀愛心情更高昂！209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXKIduhF7dS
印象操作／希望對方產生好感，需要適時投其所好209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡK1dZpRaxV1
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第9章成為領導者需要有「夢」

Part 9 心理技巧大補帖

◎挑明犯錯背景209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡPvDuYcT5w3
◎肯定法209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiTisSrRkvo
◎霍桑效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡHrcmrTMf4I
◎睡眠者效應209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡlp57O2lDIi
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[ Skill 9 ] 人氣王的心理戰略

需求理論／根據不同動機安排工作，就能發揮實力。209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡLlJ5N3dqwH
畢馬龍效應／栽培人才時，與其讚美結果不如讚美努力209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡgDd4SVFpV8
詞語聯想測驗／「擔心事情敗露！」的焦慮使得行為舉止變得不自然209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQ5utLRtLix
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第10章接受現在的自己，才能開拓美好未來

[ Skill 10 ] 最好要牢記的心理學

敵意歸因偏誤／焦躁不安、具攻擊性的人稱為「A型人格」209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3nJO8Rvp70
善用左右臉表情／左臉透露內心真實情緒209Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡifIaQRMVZU
同意效應／改變語尾的口氣，就容易取得對方同意

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【心得】

① 這本《從厭世王到人氣王，巧妙收服人心的暗黑心理學》是前一本《隨心所欲操控人心的暗黑心理學》的續集，不，其實談不上「續集」，只能說是同系列第二本漫畫。

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因為這本書的紙本書已經絕版，我試著改以「電子書」的範圍搜尋，想不到還真有數位版，而且是今年才出版！所以此文文末，我就放上電子書的版本連結啦。

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② 第三章 [ Skill 3 ] 第一條：

角色賦予性格／就算只是「模仿」，人們也容易陷入角色而改變個性，寫道：

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「雖然人都有天生的個性，不過，還會對人格造成各種影響。即使只是『模仿』，一個人所處的環境或擔任的角色，也會使個性產生很大的變化。

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美國心理學家菲利普・津巴多 (Philip Zimbardo) 透過實驗，證實了這個理論。他招集了幾個普通的大學生，進行一個模擬監獄管理的『史丹佛監獄實驗』(Stanford prison experiment)。將參加實驗的大學生分為獄卒和囚犯兩組，並讓他們依照扮演的角色穿上制服。接著，要求扮演囚犯和獄卒的人，都模擬真實監獄的情況來生活，(藉以) 觀察環境對人的影響。

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結果，這個實驗進行到一半被迫中斷，因為實驗受試者過度融入角色，醫師判斷繼續實驗，將會發生危險。

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雖然扮演囚犯及獄卒的大學生，都明白監獄中的生活只是『實驗』，但隨著實驗的進行，獄卒卻開始虐待囚犯，囚犯則呈現出卑屈、戰戰兢兢、無精打采的樣子——這就是環境及角色對人所產生的巨大影響。」(p.98~99，標點略微調整，粗體另加)

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【維基百科：史丹佛監獄實驗】

https://reurl.cc/mDa7vA

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實驗的結果，還滿震撼我的，人心，確實受環境影響極深。

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③ 我已經建立了一份「律政劇」影視清單——裡面有《八尺門的辯護人》《千元律師》《非常律師禹英禑》《勝利的法庭式》《王牌大律師》等等——準備日後觀賞，藉以熟悉律師形象、法庭樣貌、法律運作，而能夠提供「圖像法」的藍本。

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看了上述實驗，我是不是該買一件律師法袍，在家裡演練啊，哈哈！

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司法袍真的有在市面上販售，一件不到 2,000 元；而能穿上法袍上法庭，無價。

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④【司法袍，長什麼樣】(非業配～)

https://www.tobby.com.tw/product/JudicialRobes/

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我覺得「公設辯護人法袍」最好看！讀者們覺得呢？

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這幾位穿上法袍的模特兒，氣質都滿好的。我認為，一方面廠商會找氣質好的人來擔任法袍模特兒；另一方面，就像上一則所提的「人的內心會受到角色影響」，穿上法袍，那種法庭的莊重感就顯現出來了。

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【請問臺灣司法人員除了法袍以外，還需要穿戴什麼東西嗎？法袍可以洗嗎？】

https://www.legis-pedia.com/QA/question/1306

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非常有趣 (對我而言) 的小知識！！

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⑤ 第二本的故事，不是第一本的續集，人物換了一批，連第一本超有魅力的高利貸公司嶋田社長都沒有出現；編排雖然還是延續第一本：漫畫 (故事) --> 心理學技巧，後面加了戰略，可是每則文字敘述比上一本短，看起來比較瑣碎。

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這是典型的第一本大賣後，出版社乘勝追擊，(可能)令作者再出第二本的例子。老實說，還是可以看，但已然失去第一本的驚豔感；加上第一本的角色都滿有個性——特別是讓人眼睛一亮的嶋田社長和他公司的尾崎秘書——而第二本的人物個性平板，比較像是因應心理學的議題而生，主要功能是帶出後面的文字說明，看到後來，我有點厭煩了。

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心理學的議題方面，因為上一本已經提到許多重點，這一本著重在心理學的某些專有名詞解釋，加上如何應用，還是有些助益啦。

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這兩本漫畫看下來，加上我以前看過的《爆漫王》，讓我深刻了解到，漫畫編輯，絕對不只是審稿而已：編輯的必要性不輸給原案、作者和繪者！尤其日本是漫畫大國，更凸顯編輯 (包括企劃) 這個位置，是不可或缺的。

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從這兩本漫畫也可看到出版社的兩難：碰到一本書大賣，要不要就其情節、角色 (故事類) 或者其話題性、當紅議題 (非故事類)，趁著熱度猶高、話題尚在時，迅速推出第二本呢？但是作者為了趕出第二本，書寫品質會不會下降呢？如果給足時間，等作者醞釀好再寫，之後出版，會不會錯過賣書的最佳時機呢？

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在這個書不好賣，新作者個人品牌不易建立的時代，上面的問題，就留待大家思考了。

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【博客來連結】

https://www.books.com.tw/products/E050151303?sloc=main

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