我家姑爺不進門

隔天一大早鍾秀嫻就跟鍾盈富提了劉書文的想法。

“你說！我聽聽看！”鍾盈富將小兩口帶到辦公室裡。

“市場=轉型！”劉書文也不拐彎抹角。

“轉型！你說的容易！你預備怎麼轉型？”

“換茶種。”

鍾盈富聽到後暗吸一口氣。“那要多少錢？我是茶農也開茶工廠，當年為了做紅茶生意家裡已經換了一批烘茶設備，除非你換了茶種還是做紅茶！但台灣的紅茶已經沒有市場了！”

劉書文：“不做紅茶。”

“那做什麼？”鍾盈富納悶。

“綠茶。”

“你聽阿嫻ㄟ說的？”鍾盈富挑眉問著。

“阿公！我大學念的是金融。對鄰近的國家經濟變化是要關心的。通常經濟成長變動表現可從三個方面觀察：(1)需求面：反映在消費變化上。舉例來說就是願意買貴而不見得實用的東西或是縮減支出，只買必需品。

(2)生產面：反映農業、工業及服務業的生產品會為了迎合大眾的口味不再是只為了三餐溫飽，再加上設計出方便有質感的物品，店面捨得花錢裝潢等等或是店裡販賣的東西越來越單調、貨品越來越少，而且都是經濟實惠的民生必需品。

(3)分配面：反映勞動與資本等生產要素報酬的相對變化=提高工錢或裁員甚至關廠歇業。”

“這跟我們茶農有什麼關係？”劉書文說了一大串鍾盈富還是不懂？

“關係大了！”劉書文面色凝重地說著。

鍾盈富挑眉看著劉書文。

“去年日本首相池田勇人發表『所得倍增計畫』藉由擴大內需、減稅、低利率政策與發展加工貿易，提高日本的年均所得。”

“這代表什麼？”鍾盈富一頭霧水。

“代表辛苦或低報酬的工作他們不願意做！可是喝茶對日本人就像是喝水一樣，他們不種那就要找地方買！”這就是我們的機會！

“你換樹種就是為了做日本人的生意！”鍾盈富猶豫了！當年家裡要做紅茶生意時換了工廠的設備，如今單做日本人的生意就要換樹種！那以後如果又做其他人的生意又要換什麼？

“把黃柑種茶樹汰換成青心大冇，等日本人來台灣找茶葉時，我們就可以直接賣給他們了。”

“你怎麼確定他們會來台灣買茶？”鍾盈富比較好奇的是，劉書文是憑什麼覺得日本人會跟台灣買茶葉而不是其他國家？

“目前鄰近國家只有我們種出來的茶葉品質是有保證的！”

“讓我想想！”鍾盈富需要時間消化劉書文的提議！畢竟牽涉太大。

“阿公不要再想了！如果讓別人反應過來了！我們就別想賺了！”劉書文有些急切。

“換樹種的投資成本過高，況且光只有我們種，量也不夠大。”鍾盈富看著急於求成的人。

“我們可以找農會跟鄉公所幫忙！讓政府輔導茶園更新機械和採摘技術。”劉書文昨晚早就想了一整晚的解決方案。

鍾盈富叱笑著。果然還是太年輕了！“這種花錢的事！政府怎麼會願意？”

“我們把利害關係跟鄉長和農會幹事說清楚，”

“說清楚就行了？”鍾盈富覺得年輕人太天真了！

“要讓他們知道！只有我們的茶葉賣出去政府才有稅金賺。”

“這個誰都知道！問題是鄉長跟農會幹事為什麼要幫我們？”鍾盈富不是想落井下石，但他也需要趁機讓兩個小孩認清現實，很多事情不是自己一廂情願就可以。

“我們茶農要活路！他們是公務人員要政績！尤其是鄉長，我相信他不會只願意做到鄉長。”

“就這樣去找他們說就行了嗎？”道理很簡單！但找政府做事！個個都是推拖拉，所以大家都習慣不去找政府，就像這次農藥晚發，他們不知道上門催了多少次？

“他們是公務人員，跟政府官員打交道，他們比我們行。”劉書文知道老一輩的人不喜歡跟政府官員打交道。因為幾乎沒讀過什麼書，所以常常被踢皮球，踢來踢去到最後他們寧願自己解決。

鍾盈富看著躍躍欲試的劉書文，他決定給個機會試試他。“好！我明天約幾個說得上話的人，一起去找鄉長。”

“阿公！那我們的茶山換樹種這件事呢？”劉書文緊追不捨。

“我們先去日本一趟！看看人家需要的會是什麼樣的茶樹，而且這個茶樹要在什麼樣的環境什麼樣的地方才能長得好，種出來的茶品質才會高。”

聽到鍾盈富不只是單單支持他，反而有更實際的作為，劉書文高興的拉緊鍾秀嫻的手。

ns216.73.216.67da2