天黑了水深了 - 阿竑發威

年輕人們也許客戶單不夠大，但是件數我們不會輸，阿竑跟小曾討論了一下，緊急開會。

阿竑站在白板前問著大家，客戶不願意買A我們能不能賣B？客戶覺得十單位太高，我們能不能賣一單位？不要以為沒有大客戶我們就活不下去，小客戶累積起來也是大客戶的量，現在開始，我們衝量，先讓所有客戶都變成我們的，然後慢慢經營，未來這些都是我們的大客戶！！

然後二部的業務們也都提著公事包出門了……

在一部努力把單子做大時，二部正在搶市佔率，到了月底，績效第一是一部，但是二部的件數是一部的五倍，雖然績效沒有贏過一部，但是讓總經理親自過來了，這麼大量的訂單，雖然單子都不大，但是過去很多一部談不下來的客戶，二部都談下來了，總經理相信只要用過我們公司的商品，慢慢培養成大客戶不是問題。在二部這次針對一部的大動作，總經理表示很滿意，二部的年輕人們心思活絡，而且膽大心細，未來二部能經營的客戶量非常多，在一部還在守舊時，二部再次創新。

績效雖然沒有贏過一部，但這次在件數跟開拓市場部份，總經理表揚了二部，反而在績效第一名的頒獎上，總經理沒有多說什麼，陳君跟何娟都知道，這次雖然表面贏了，但裡子卻輸了。

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