何一君打电话进来的那一刻，秦紫绮正摁着阴蒂用力摩擦着。
“真扫兴。”
秦紫绮把手从内裤里拿了出来，随便在床单上擦了一下，接起了电话。
“秦总，在干嘛呢？”何一君的声音听起来很高兴。
“打算做饭呢，怎么啦。”秦紫绮没好气地答道。
“哎，你上次让我去打听的事儿，经过多方努力，终于有比较清晰的结论了，见一面？”
“为什么不在电话里说？”秦紫绮把手重新放回到内裤里。
“哎呀……”何一君似乎换了另一只耳朵听电话，“电话里说不清，内容有点多。”
“那就是没用的信息了？”秦紫绮一个指头摁在阴蒂上，另一个指头塞了进去，她想抓住被何一君电话吓跑的那一撮兴奋。
“说什么话呢？没用我喊你干啥？”何一君不耐烦地提高了声音。
秦紫绮停下手里的动作，她把电话开了免提，放在胸前的衬衣纽扣上方，避免电话滑落下去。
“你说，有哪些重要的结论？”
“你这人……”何一君又换了一只耳朵听电话，秦紫绮能猜到何一君正从椅子上站起来，他沉重地吸了一口气，人到中年，除了失去年少时光，还会失去体力，他站定后继续道：“应援穿戴甲可以做，如果运气好，半年赚三十万。至于你说的找大IP定制谷子，劝你放弃。”
听到这话，秦紫绮刚才下抓住的那一撮兴奋从她的后脑勺溜走了。
“哪里碰？”秦紫绮把手从内裤里拿了出来，失落地夹紧双腿。
“南山路？”
“又是南山路那个星巴克？你能不能换个地方啊，妈的，我又不是和你约会。”
电话里顿了顿，连老式电话的嘈杂声都没有。
“你想得美。不来就滚！”何一君提高声音到。
“好吧，几点？秦紫绮放低声音问。”
“你现在出发吧，我正好在这附近，我先过去等你。”
“好。”秦紫绮挂断电话。
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她与何一君相识十几年，仔细算的话，十三年多了吧，用秦紫绮的话来讲，他们在钱包最空、年华最美的时候成为一个部门的同事，这是件好事情，因为穷的时候人是最真诚的。那时候他们天天晚上加班，大多数时候都是凌晨了才下班，老板总是说，他在为所有员工打造一个事业，“今天的付出，决定了你十年后能有什么样的收获。”那时候的年轻人就是好骗，他两是前后入职的，何一君总是说，要是按以前门派的规矩来讲，秦紫绮得叫他师兄，秦紫绮也信了，她喜欢那时候的氛围，所以她背地里口口声声叫何一君师兄，实际上就想让他多干些活，自己好轻松点。秦紫绮相恋多年的男友决定回重庆时，是何一君陪她走出来的，“杭州是没机会了。”这是当时那男孩在车站跟何一君说的原话，原本何一君是想替秦紫绮去挽留，结果对方的一句没机会让何一君不好再说什么，他甚至没提和秦紫绮后面该怎么办。一个选择相信留在杭州是有机会的，另一个选择相信要及时止损，就这样，秦紫绮恍恍惚惚地度过了失恋后的三年。她后来再也没有相信有爱情，也不相信自己，等她决定放下过往的时候，她也选择离开了何一君所在的公司，吃散伙饭的那天晚上，何一君抱了她好一会儿，他告诉她，在这里工作的一千多天里，浓缩起来就只是一个秦紫绮。他们抱了很久，然后相互祝愿，相互鼓励，最后在黑夜里各自在睡去。
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秦紫绮离开出租屋，晴川街这么多年了没什么变化，楼下的商户换了一批又一批，只有卖水果的那家店铺屹立不倒。她走了十多分钟，到西溪湿地北地铁站，为了对付将要在地铁上度过的五十四分钟，她早早给自己准备一本悬疑小说，不过，她才看到警察接到报案的那个部分，广播里就通知已经到西湖文化广场站了，她还需要去换一号线，这里怕是杭州地铁人最多的换乘站吧，她也没有心思继续读下去，把书收进帆布挎包里，跑进一号线，挤在一堆颜色鲜艳的行李箱中间，听着游客们兴奋交谈，她很羡慕这些人的快乐，随即演变成了略带嫉妒的厌恶，得亏只需要坐三个站，五分钟左右的漫长时间过去后，她在龙翔桥站下了车，C出口窄小的楼梯挤满了天南地北的人，挤满裹着大花旗袍讨论美颜相机特效的大妈，还有随波逐流的年轻面孔。秦紫绮不放心把自己丢进人群里，她选了一条人不多的路，花了二十分钟才走到星巴克。
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“哟，秦总，终于来了啊。”她隔老远就看到何一君那件永远都不会换款式的酒红色体恤，还没走到桌子旁，何一君就高声喊到。
“有病啊，选这么远的地方。”秦紫绮抱怨一句后，拿起何一君早给她点好的咖啡，用力喝了一大口，任凭苦涩和燕麦奶的微甜在舌根打转。
“怕你长蛆了，才喊你出来见见阳光，天天呆屋里干啥，你欠这世界的债啊，这马路挖过你墙角啊，还是这些树骂过你啊，真的是。”何一君拉长个脸看着秦紫绮，又看了看外面的树，朝前面走个两百米，便是西湖。
“滚。”秦紫绮又喝了一大口。
“行，不贫嘴了。说正经的，你怎么想到要做这个的。”
“我辞职啦，想做个能养活自己的事情。”
“辞职？你在国企呆的不是好好的吗？”何一君朝秦紫绮凑了凑，脸上还有些担心。
“嗯。”
“行吧，你开心就好，一份工作而已。”
“你这人……你都不问问原因的吗？”秦紫绮放下手里的咖啡，用她那碎花裙子遮住的臀部砸了一下椅子，做了一个她不熟练的撒娇动作。
“问，问，问。那请秦总说一下，是哪个不开眼的惹到你了。”何一君憋着笑，一本正经地问。
“这才像话。”秦紫绮往后靠了靠。
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其实，何一君知道秦紫绮的工作情况，还有她为什么离职，那时候她常常在微信上跟他聊，她迟早就被这些关系户搞走的，这没什么稀奇的。秦紫绮在的单位是国营混改私营，也就是表面上是国企，实际上是民营公司的管理模式在经验，他们相当于是艺术家协会的管理者，为艺术家做些宣发、艺术品做些买卖，面子工程做做就行了，要真的追求盈利，是解释不清楚的，凭什么国企赚钱了，民营企业赚不了钱。但要是不适当帮这些穷困潦倒的艺术家做点什么，赚点钱意思意思，那他们就会怀疑你存在的意义了，凭什么国家给钱养你们，你们却什么贡献都没做出来。所以，每一年要做什么事情都是提前就定好了的，不多，也不少，谁都不得罪。
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秦紫绮一直都是广告投放的岗位，她清楚付费广告平台哪些质量好，哪些是刷垃圾流量的，比如有些平台，承诺你投了一万块钱，就会给你一万的流量，给了，确实，但都是半夜里最没有消费欲望的人，或者年纪兴趣都和广告匹配不上的人群推给你，而且，后台显示的广告效果数据肯定有水分，至于有多少，就得看现在的企业都还剩多少良心了吧。传统广告投放多了，秦紫绮反而在新媒体这个方向上很生疏，加上办公室里新来了一个关系户，名额不够，总得让人把坑腾出来吧，秦紫绮就是那个需要腾坑的人，从最开始，她领导告诉他办公室里有一半的人，是不准秦紫绮给对方安排任何工作的，与其说安排，不如说是不准去过问人家的工作，到最后，办公室里就她一个人需要工作的时候，她成了众矢之的，这个时候，也就是她需要腾坑了。何一君不敢想那种办公室氛围，秦紫绮坚持得下来的理由，无非也就是为了那三餐温饱。现在出来了，年纪大了，新东西又跟不上，更别提，今年全国有一千六百万的大学毕业生，能找到个工作，就算祖坟冒青烟了吧。年初许下的愿望，也就只是个愿望，2025年不会好过。
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“回到正事儿上来，你朋友是怎么做的？”秦紫绮摇了摇杯子，里面咖啡已经没剩下多少了，她还有些意犹未尽。
“她们最开始是想搞定制，比如家庭相册、生日照片、个人照、文化衫这些……”何一君还没讲完，电话铃声催出着他闭嘴。
是前妻打来的电话，备注名称让何一君心烦意乱，他们没告诉孩子两人早已离婚了，生怕被孩子看穿，两人给对方的备注还是老公和老婆，可何一君已经不想跟前妻有什么瓜葛了，他不想再被自己最亲近的人捅刀子，用他的话来讲，自己在外面辛辛苦苦挣钱的时候，前妻伙同岳父母说他不顾家庭，莫名其妙就落得一个净身出户，他当时看着孩子的表情，他不想父亲的形象在孩子眼里变成了泼妇和不讲道理，他签了字。前妻没有找到另一个自己想要的人，现在算是人老珠黄吧，初中的女儿也住校不愿回去，她现在一心想要与何一君复婚，原来的泼辣发酵成了体贴和关心，每天电话过来不是问何一君吃了没有就是天气怎么样，他现在只要一听到有人问吃了没有，胃里就会泛起一阵酸，搞得他想吐。
“怎么不接？”看到何一君挂断电话，秦紫绮假装正经地问。
“别人打错了。”何一君把电话调成静音，塞进泛白的牛仔裤里，用手肘死死摁在上面。
“不是佳人有约？”秦紫绮有些绷不住，她就想看何一君生气。
“滚，妈的。”何一君确实生气了，他猛地喝一大口咖啡，用力咬了杯盖，秦紫绮看到了。
“好，我的好官人，继续说回刚才的事儿，求你了。”秦紫绮略微向他凑近了些。
“她们不是要给别人定制商品吗？有个供应商叫柔造，一键定制，用户只需要传图片，和他们提供的商品模板进行融合，可以做些微微调整，用户满意了就提交，柔造那边就会按照图片打单，发货，整体就这么个流程。本来，这三个女的是打算学国外的那个来图定制平台的，叫个什么Printon还是啥来着，对方最开始启动，是先在社交媒体上找用户，在推特、INS和Facebook上发消息，然后拉用户到Telegram的群里面，开始收钱，比如收满五十个人的钱后，这个平台再去找工厂定制，定制了给用户发货，这么一来二去呢，这个平台就做起来了。”何一君摊摊手，他在给秦紫绮讲的事情，就像在说小矮人就这么离谱地把公主救活了那样。
“你说的轻松……”秦紫绮有点不信。
“是啊，我说的是很轻松啊，可Printon这个平台在做的过程中，他们具体踩过的坑，犯过的错，人家肯定不会跟你分享的，我们只看到光辉的一面而已。这些，都是很容易理解，也不需要试错成本的，反而，那些人家交了学费的经验，人家肯定不会分享给你。”
“说的也是。”秦紫绮有气无力地往后靠了靠，太阳正朝着地平线下沉下去，原来只能晒到咖啡馆外面，而现在光线正计划着如何杀进玻璃窗来，秦紫绮看着那些光线朝着自己的脚追过来，她不自觉得把脚收到小沙发椅下。
“你觉得……”秦紫绮朝何一君挥了挥手，他正对着手机点。
“怎么了？”
“我们也去做定制怎么样？”
何一君朝着手机背后的秦紫绮看了看：“我们？”
“对！”
“别闹。”
“为什么？”
“你想啊，国内，来图定制，哪个巨头平台没做过？都没做起来，是为什么？”
“用户没需求？”
“不是！”何一君摇摇头。
“太贵？”秦紫绮追问。
“也不是。”
“那到底是什么？”秦紫绮有些不耐烦。
“因为，在我们的市场上和用户认知里，服务，不值钱。”何一君摇摇头。
“啥意思？”
“劣根性吧。”何一君扫了一眼吧台，取餐处人多了起来，他似乎怕自己刚点的咖啡被人拿错。
“怎么说？”
“国内，大平台靠垄断和剥削产业链上的每一个环节，举个例子，拿美团送外卖来说吧，你想啊，对用户来讲，你不出门，外卖员给你送外卖来，这是衣食父母啊，用户该感谢他们。可美团怎么做呢？PUA外卖员，就是你丫的送的慢就是你的错，你三十分钟送到是你的错，即便是你的极限了，你必须二十分钟送到，外卖员拼着命闯红灯，十九分钟送到了，也还是外卖员的错。美团就讨好用户，或者说，故意把用户的这是心智饲养起来，最终送外卖的场景里，大家都觉得服务不值钱。”
“你这么说……”秦紫绮有些怀疑，她把右脚换到左脚上，调整了一下坐姿后继续道：“那淘宝这些电商平台呢？”
“那不是一样的啊，你工厂，生产的商品，你怎么样都是太贵，电商平台才不管你到底材料多少钱，工人多少钱，运输多少钱，电费多少钱，一句话，他们觉得你卖贵了，最后工厂只能压榨工人、压榨原材料供应商。结果还是，服务不值钱。所以，定制，在我们国内市场上，用户眼里来看，你这玩意就不值钱，她们三搞不起来呢。”
“那你说，定制就没机会了？”秦紫绮有些气馁。
“不。”何一君看了一眼手机，取餐提醒的消息点亮了屏幕，他从位置上弹起来，朝着吧台快步走去。
星巴克的咖啡一般，没有咖啡味，这是他们两每次离开星巴克时秦紫绮都会给何一君抱怨的事情，“这是事实。”何一君会认真给她分析为什么，其他家的咖啡是有咖啡味，喝美式会有果酸味和回甘，和其他的果咖或茶咖，都会有味道层次分明的体验，而且，最重要的是那些感觉好喝的咖啡只要九块九，甚至有的咖啡品牌，每天在微信群里发优惠券，实际只需要五六块就能买到一杯香香的咖啡了。“这种你敢喝吗？”这是何一君的原话。
的确啊，秦紫绮自己也注意到这样的事情，她有一天去一个比较知名的的咖啡品牌店，店铺在写字楼里面，她明明点了一杯燕麦拿铁，可她从未见过做咖啡的店员是从哪里搞来的燕麦奶，她带着舍身取义试毒的心情，在店里把咖啡喝完，也没见过燕麦奶的盒子。至少，在星巴克点了燕麦拿铁，你会看到店员从储物柜拿出燕麦奶，亲手倒进你的杯子里面。
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“连喝两杯？”何一君把咖啡放到秦紫绮面前时，她虽然嘴上这么说，却很自觉地用手压住杯盖，好像怕何一君反悔把咖啡拿走那样。
“怎么啦？”何一君猛喝一口后，又用鼻子闻了闻。
“你是狗啊，每次都这样。”秦紫绮指了指何一君。
“关你啥事，要你管啊。”何一君又闻了一次。
“我跟你说，连喝两杯，我会儿肯定心跳会很快，危险点就是心悸。”秦紫绮抿了一口。
“那你别喝了，给我。”何一君假装去抢秦紫绮的杯子。
“我喝过了，有我的口水。”
“我不介意。”
“操。哈哈哈。”秦紫绮被何一君这一说惹的大笑起来，隔壁桌的人用奇怪的眼神朝他们两人看了看。
秦紫绮试探性地咳了咳，压低声音。
“那按你的意思，定制是没机会了是吧，毕竟你那三个女人都没做起来。”她转脸看着员工储物间的门，想掩盖她话里的俏皮。
“是的……”何一君顿了顿，“你这人，什么我的三个女人？瞎说。”
“好，好，好，我瞎说。”秦紫绮憋着笑，连连摆手安慰道。
“但国外肯定有机会，有一家叫做指纹科技的，我朋友猜测，对方估计一年有十几个亿的流水，营收起码二十个点，也就两三千万。你说，要是我能挣这么多钱，我干什么不好啊。”
“得，就你那点出息。”秦紫绮瞪了何一君一眼，“所以，如果我也和你说的这个什么科技一样，就在海外推广，收单，再来找国内的定制供应链做好，再给老外发货。哎，可惜，物流费用应该很贵，那这样一来，我的定制商品又卖不到多少钱，回头以算上邮费，假如用户在北美，邮费估计都比商品贵了。也没搞头。”秦紫绮摇摇头。
“谁说的没搞头。记得我刚才跟你说国内的劣根性是什么不？”
秦紫绮摇摇头。
“服务不值钱。”
“哦，哦，哦。对！”
“国外没有包邮这一说，都是用户自己付邮费，所以，邮费你可以不必担心，而且，国际物流公司都有拆分小包的服务，所以你只需要支付第一道服务费，杭州发东南亚国家的费用和国内邮费差不多。”
“真的？”秦紫绮两眼放光。
“嗯。”何一君拿起手机，把他朋友发过来的物流报价给秦紫绮看，里面详细列着东南亚海外仓末端派送费明细，确实很便宜，反正到那边是用户自己承担运费。
看到这个表格，秦紫绮心里莫名泛起一阵难过，他感觉，我们这么大一个中国，做不出一家国际化的企业来是有道理的，与其说是这些人不聪明，不如说是这些人太聪明了，把邮费算进商品里，营造一种不要运费的错觉，各种手段下来，用户也没占到便宜，反而让整个社会看不起服务行业，“真他妈下贱啊。”她心里骂了一句，有些失落地朝座位上靠了靠。
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“那你朋友，她们三为啥没继续做定制了呢？”秦紫绮深吸一口气后问道。
“嗯，太慢了。”何一君咽下咖啡后继续道：“有个二次元的女生，她发现应援穿戴甲赚钱的可能更大，所以换了方向。准确来说，也没换方向，还是定制。”
“你是指，假指甲？穿戴甲？”
“对！”
“这玩意，内卷成这样，能赚钱？”
“能！”
“How？”秦紫绮摊摊手，疑问在眉心挤做一团。
“爱豆类的艺人，懂不？”
秦紫绮摇摇头。
“大家都熟知的那种叫做明星，只有一小部分人知道的……”
“叫爱豆？”秦紫绮打断道。
“差不多，”何一君继续补充，“这些爱豆只有少部分人知道，但是，他们的粉丝都是那种很铁很铁的粉丝，真爱粉，比如这个……”何一君把聊天记录打开，那个女生给他发过她们正在跟的一个爱豆的产品，一个奶油小生，男的，但看起来像女性，这是个扭曲的社会，只能这样说。他翻了几张给秦紫绮看，她没认出来那个奶油小生是谁。
“这种？”
何一君点头。
“爱豆？”
何一君继续点头。
“所以，他们就是定制这种爱豆的穿戴甲，就赚了？”
“嗯。”
“How？”秦紫绮提高声音。
“她们三先在小红书上，把那些爱豆的见面会或者是综艺时间表列出来，然后就绘制图案，覆盖到应援甲的样品图上，开始在小红书和微博上发，就这样，粉丝就会找过来。她们通过私信，暗语拉进微信群，在微信群完成成交转化，整体来讲，转化率是很高的。”
“她们，小红书的账号是啥？给我看看。”秦紫绮凑到何一君面前。
何一君稍微往后退了点，搜到对方的主页后递给秦紫绮。
“二百多个粉丝？他们就能赚了？你是哄我开心吧。”
“不。”何一君摇摇头，点了一个粉丝的页面进去，把对方的帖子只给秦紫绮看，“你有没有想过，如果这两百个粉丝都是爱豆的粉头呢？相当于，这三个妹子就拥有了两百给分销商啊，你说能不赚吗？”
“我去，这我倒是没想过。”秦紫绮若有所思地点点头，她把手机还给何一君，朝后靠了靠。“你今天别想回去，除非你给我把整个事情讲明白。”
“得了吧，我今天要去陪女儿。”何一君白了她一眼。
“我不管，那我也要跟着你。你必须给我讲清楚他们是怎么做的。”秦紫绮左手差不多指到何一君的鼻子上。
“滚。”
“老子就不管，讲不明白我弄死你。”
何一君看了看时间，已经四点过五分了，他哼起了歌，朝着外面走去，女儿曾经问过他，为什么总喜欢唱歌，他说，因为他正和自己最珍贵的人在一起，开心，女儿似懂非懂，但凑过来亲了他的脸颊。
秦紫绮嘴上说要跟着去，实际上她不是不懂事的人，他边回头边说，晚上十点后在虾龙圩那边见，和晴川街就离一公里左右，这样秦紫绮过来也方便，说完，何一君便消失在阳光照不到的那条小路上。13Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWSnar2qWi5
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